0
| 本文作者： nebula | 2025-12-30 10:01 |
“就連紅杉這樣的頭部機(jī)構(gòu)也一直盯著LiberLive，想收老股卻始終切不進(jìn)去?！辟惖辣蛔C實(shí)之后，資本的態(tài)度從“看不懂”轉(zhuǎn)向“追不上”。
而在三年前，無弦吉他這個(gè)曾被投資人質(zhì)疑“看不懂”的小眾賽道，才剛剛開始它從0到1的跨越。
早期，即使有能看懂這個(gè)賽道的投資人，也會(huì)卡在上會(huì)那一關(guān)?！皺C(jī)構(gòu)的決策者年紀(jì)偏大，很難理解這類產(chǎn)品。他們更熟悉的娛樂場景是KTV，而非年輕人的數(shù)字音樂創(chuàng)作?！?/p>
這種認(rèn)知隔閡，讓LiberLive的早期融資異常艱難。在普遍的“看不懂”聲音中，只有李澤湘教授看到了其核心價(jià)值——產(chǎn)品創(chuàng)新本身。彼時(shí)，在許多投資人眼里，取消琴弦的吉他更像一個(gè)“曇花一現(xiàn)的潮流玩具”。
2023年，當(dāng)LiberLive C1的單月銷量突破一萬臺時(shí)，整個(gè)行業(yè)被這個(gè)數(shù)字驚醒。曾經(jīng)被質(zhì)疑的無弦吉他，原來真能撐起一個(gè)十億級別的市場。
那些曾經(jīng)錯(cuò)過的機(jī)構(gòu)，總想著再趕個(gè)晚集。這種“補(bǔ)票”心態(tài)，直接催化了資本對后續(xù)入局者的追捧。
以Musspark為例，其成建制的硬件團(tuán)隊(duì)和清晰的差異化定位，使其迅速獲得了順為資本等機(jī)構(gòu)的青睞。
市場熱潮之下，行業(yè)格局正在重構(gòu)。
老玩家們不再固守疆界，開始相互切入對方的戰(zhàn)略腹地。隨著市場爆發(fā)，無弦吉他成為競爭焦點(diǎn)，拿火、恩雅等紛紛入局，與開創(chuàng)者LiberLive形成直接競爭。
而對于LiberLive來說，真正的考驗(yàn)才剛剛開始：如何在一個(gè)自己創(chuàng)造卻又不再獨(dú)占的市場里，繼續(xù)領(lǐng)跑？
2023年4月，LiberLive發(fā)布了首款無弦吉他C1，首發(fā)即售罄。但也有業(yè)內(nèi)人士表示轟動(dòng)之后卻像一顆石子投入深潭，很快恢復(fù)了平靜。
實(shí)際上，在之后長達(dá)半年多的時(shí)間里，C1供不應(yīng)求，團(tuán)隊(duì)面臨著巨大的量產(chǎn)壓力，在供應(yīng)鏈中來回奔波以解決產(chǎn)能瓶頸，根本無暇顧及其它。這種長期缺貨的狀態(tài)也讓LiberLive一度陷入“饑餓營銷“的爭議之中。
更大的需求出現(xiàn)在雙十一期間。C1作為一款創(chuàng)新型產(chǎn)品，主打的“零門檻上手”已經(jīng)吸引了眾多自來水。同時(shí)，LiberLive團(tuán)隊(duì)也決定再添一把火：雙十一期間集中所有資源，All in投放。
多個(gè)真實(shí)、有趣的彈唱片段在推薦算法的加持下不斷擴(kuò)散，推送到潛在用戶面前，加上部分頭部KOC的產(chǎn)品植入，完播率和轉(zhuǎn)化率呈直線上升。
結(jié)果也不負(fù)眾望：雙十一單月銷量突破1萬臺，單個(gè)鏈接實(shí)現(xiàn)超2.3億元的銷售額，一舉打爆市場。
LiberLive C1（來源：LiberLive官網(wǎng)）
銷量暴漲的背后是對交付能力的再一次考驗(yàn)。此前在供應(yīng)鏈上的奔波起了作用，在多家工廠的協(xié)同努力之下，趕在了雙十一節(jié)點(diǎn)前備足了庫存。
經(jīng)此一役，LiberLive與無弦吉他之間畫上了等號，占據(jù)了用戶心智。就像拓竹讓3D打印從工廠走進(jìn)家庭，LiberLive的目標(biāo)是讓音樂從專業(yè)舞臺走向每個(gè)人的生活。
但回看來時(shí)路，這款開創(chuàng)了“無弦吉他”新品類的產(chǎn)品，其誕生過程并非一帆風(fēng)順。
投資人普遍認(rèn)為這個(gè)取消琴弦的東西是“曇花一現(xiàn)的潮流玩具”。“充滿懷疑”、“看不懂”，一遍遍的負(fù)面反饋，讓LiberLive陷入了融資困境。
即使是在C1量產(chǎn)前夕，為了穩(wěn)定的資金支持，唐文軒仍在四處奔走尋求融資，可好運(yùn)并沒有降臨，本以為有希望的資方再次拒絕了他們的融資請求。
身處絕境，硬科技創(chuàng)業(yè)教父、香港科技大學(xué)教授李澤湘投出了信任票。理由極其純粹：“產(chǎn)品有創(chuàng)新”。
這筆關(guān)鍵的早期投資，成為了LiberLive得以存活和發(fā)展的火種。李澤湘帶來的不僅是初始資金，還有松山湖機(jī)器人基地的共享工廠等供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
成功者往往伴隨著質(zhì)疑與討論。起初四處尋求資金支持的LiberLive如今不再急于開放新一輪融資，但外界“LiberLive要被字節(jié)跳動(dòng)和騰訊音樂收購”等傳言仍不絕于耳。
對此，內(nèi)部人士表示純屬無稽之談，“現(xiàn)在內(nèi)部都在埋頭做產(chǎn)品，沒有太多時(shí)間去打理投資者關(guān)系，股權(quán)關(guān)系也沒有梳理清楚，所以目前暫時(shí)沒有融資意向。”（有關(guān)LiberLive的融資節(jié)奏，歡迎添加微信 nebula-yee 進(jìn)一步溝通）
LiberLive很聰明的一點(diǎn)是知道什么時(shí)候該進(jìn)，什么時(shí)候該退。當(dāng)營銷模式被驗(yàn)證，便順?biāo)浦?、趁勢而上，把聲量徹底點(diǎn)燃?？僧?dāng)自己成為當(dāng)紅炸子雞的時(shí)候，錢在門口排隊(duì)也不輕易放它們進(jìn)來。
拿了錢動(dòng)作就會(huì)受限，投資方考慮的是增長，可公司更多考慮的是產(chǎn)品跟用戶。立場的不同，注定會(huì)有沖突。
這種純粹的思維，既是矛也是盾。LiberLive憑借逐漸穩(wěn)定的產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)了良性的自我造血。在沒有資本介入的情況下，全身心地投入到舊產(chǎn)品的迭代與新產(chǎn)品的研發(fā)之中。
可是，在對外的防護(hù)殼之下，外部的危機(jī)也悄然而來。
熱潮之后，隨之而來的是不少C1在二手平臺的掛賣信息，部分用戶從拿到手到轉(zhuǎn)賣僅用了兩三個(gè)月。這不僅對市場價(jià)格有一定影響，更讓LiberLive陷入“買來容易吃灰”的爭議之中。
如何提升用戶長期使用意愿，成為LiberLive不得不思考的問題。
2025年8月，LiberLive推出全新迭代升級的C2。自研LiberAOS高動(dòng)態(tài)采樣合成系統(tǒng)、自建音源庫等技術(shù)更新，意圖通過強(qiáng)化產(chǎn)品專業(yè)性來提升用戶黏性——不僅要留住普通消費(fèi)者，更希望贏得專業(yè)玩家的認(rèn)可。
可這一策略面臨的是拿火已經(jīng)深耕十余年的專業(yè)市場。與唐文軒不同，拿火創(chuàng)始人陸子天一開始就選擇了“由硬到軟”的路徑，先成為高端樂器，再疊加智能。
2017年，當(dāng)LiberLive還在為第一款產(chǎn)品尋找方向時(shí)，拿火已憑借自主研發(fā)的“AirSonic”碳纖材料，推出了震驚行業(yè)的LAVA ME智能吉他——比傳統(tǒng)木材更輕、更堅(jiān)固，聲學(xué)性能卻毫不遜色。
時(shí)間來到2021年，拿火發(fā)布了配備7英寸觸控屏的LAVA ME 3，將智能交互深度植入傳統(tǒng)吉他形態(tài)。彼時(shí)，LiberLive的無弦吉他項(xiàng)目也已進(jìn)入關(guān)鍵的產(chǎn)品定義與設(shè)計(jì)階段。據(jù)悉，其首款產(chǎn)品C1的設(shè)計(jì)出自業(yè)內(nèi)知名工作室“格外”，投入超百萬。
LAVA ME 3（來源：Midifan）
拿火和LiberLive雖看似路徑不同——一個(gè)深耕智能化的傳統(tǒng)吉他形態(tài)革新，一個(gè)探索去弦化的全新交互形態(tài)——但智能化與降低門檻已是行業(yè)共識。市場隱約感覺到，兩條并行線終將交匯。
市場的交匯點(diǎn)比想象中來得更快。2023年，當(dāng)LiberLive以無弦吉他引爆國內(nèi)市場時(shí)，行業(yè)的注意力被徹底點(diǎn)燃。身處另一賽道的陸子天面臨著關(guān)鍵抉擇。身邊不少人建議他跟進(jìn)這個(gè)已被驗(yàn)證的賽道，但陸子天認(rèn)為無弦吉他“太簡單了”。
這位科班出身的創(chuàng)始人始終保持著匠人的審慎?？纱髣菟叄疽钕聛?，就要做爆品。2024年6月，拿火正式啟動(dòng)無弦吉他項(xiàng)目。
陸子天所說的“簡單”也并非托辭——拿火的無弦吉他LAVA GENIE從立項(xiàng)到上市僅用了6個(gè)月，在Kickstarter上一個(gè)月左右吸引了近1600名支持者，募集金額突破433萬元。
如此快的速度，無疑給作為品類開創(chuàng)者的LiberLive帶來了切實(shí)的壓力，也客觀上加速了其產(chǎn)品迭代。2025年8月，LiberLive C2正式發(fā)布。
但一個(gè)微妙的問題開始浮現(xiàn)：為了支持更多演奏技巧、提升音質(zhì)表現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)不得不在硬件上做加法，但這卻違背了部分用戶對便攜的需求。
產(chǎn)品專業(yè)性和質(zhì)感大幅提升的同時(shí)，重量也從C1的1.9公斤增至2.7公斤。近乎一倍的重量差，在用戶側(cè)引起了不小爭議，“太重的話，不太方便帶出門?！?/p>
C1和C2的參數(shù)規(guī)格對比（右圖為C2，左圖為C1）
不止LiberLive，當(dāng)時(shí)市場上主流的無弦吉他產(chǎn)品都沒有往輕量化去做，這成為Musspark切入市場的絕佳機(jī)會(huì)。
同樣是從大廠出來創(chuàng)業(yè)，相比于唐文軒，Musspark創(chuàng)始人余成志（Fisher）的方式更老炮兒，更“野蠻”。Fisher曾在華為和云鯨都待過，在創(chuàng)業(yè)方向還沒確定的時(shí)候，一支“成建制”的正規(guī)軍已經(jīng)蓄勢待發(fā)。
Musspark初始團(tuán)隊(duì)覆蓋了云鯨的供應(yīng)鏈、華為的硬件工程、安克創(chuàng)新的聲學(xué)設(shè)計(jì)等硬科技領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。強(qiáng)將手下無弱兵，這種基于成熟團(tuán)隊(duì)的確定性敘事，讓Musspark輕松叩開了資本的大門，其首輪融資即獲得了順為資本的青睞。（有關(guān)Musspark初始團(tuán)隊(duì)的更多細(xì)節(jié)，歡迎添加微信 nebula-yee 進(jìn)一步溝通）
與LiberLive早期的境遇不同，Musspark作為后來者，得益于LiberLive已驗(yàn)證的市場，其融資之路開局便順暢得多。
在產(chǎn)品定義上，Musspark果斷放棄了傳統(tǒng)吉他的形態(tài)束縛，推出了僅重800g，官方售價(jià)1499元的AI隨彈吉他，還加上了AI智譜、AI填詞等功能。
Musspark ai隨彈吉他（來源：Musspark官網(wǎng)）
Musspark的入場帶著一股狠勁。輕量便攜在內(nèi)部被當(dāng)作參與市場競爭的核心差異點(diǎn)，而更具野心的市場策略正在展開。據(jù)透露，未來Musspark或許會(huì)將無弦吉他的價(jià)格下探到600元區(qū)間，切入禮品市場。
如此一來，競爭邏輯就完全改變了，不再是樂器行業(yè)的競爭，而是消費(fèi)電子領(lǐng)域的流量和效率比拼。
在官方頁面上，“AI智能樂器開創(chuàng)者”的市場地位聲明書被置于醒目位置，頒發(fā)日期為2025年9月，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的市場占位意圖。這種高舉高打的品牌策略，與LiberLive的低調(diào)形成鮮明對比。
對于LiberLive而言，向上，是拿火用十年匠心與材料科技筑成的專業(yè)高墻，厚重而堅(jiān)實(shí)；向下，則是以Musspark為代表的效率軍團(tuán)，正以消費(fèi)電子的打法席卷而來，輕快而洶涌。
市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止拿火和Musspark兩家競爭對手，追隨者與挑戰(zhàn)者從四面八方接踵而至。
恩雅是最先反應(yīng)過來的傳統(tǒng)玩家之一，幾乎在LiberLive數(shù)據(jù)公布后的第一時(shí)間就啟動(dòng)了跟進(jìn)項(xiàng)目。2024年，恩雅無弦吉他Cyber-G型號正式上市。數(shù)據(jù)顯示，單鏈接在7個(gè)月時(shí)間里賣出了3萬件，預(yù)估銷售額6500萬元。
恩雅無弦吉他Cyber-G（來源：恩雅官方旗艦店）
跟LiberLive同一年成立的戴樂科技（Areoband）同樣在2024年切入無弦吉他品類，據(jù)媒體報(bào)道，其今年的營收增速已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Liberlive。
可以發(fā)現(xiàn)，基本上追隨者們都不約而同地選擇了一年左右的觀察期，在得到市場驗(yàn)證之后，各家才開始紛紛布局。作為開拓者的LiberLive，轉(zhuǎn)眼間就要面對群狼環(huán)伺。
這不僅是LiberLive一家的困境，更是整個(gè)智能硬件創(chuàng)新者的普遍縮影：開創(chuàng)者教育了市場，卻往往最難享受市場的完整紅利。
此外，賽道外的“野生玩家”也在蠢蠢欲動(dòng)。
消費(fèi)電子公司幾素孵化的Rheoflow，帶來的不僅是產(chǎn)品，更是消費(fèi)電子領(lǐng)域那套成熟的打法：極致的供應(yīng)鏈管理、兇狠的價(jià)格戰(zhàn)、鋪天蓋地的流量投放。
就連曾經(jīng)的設(shè)計(jì)合作伙伴也加入了戰(zhàn)局。為LiberLive設(shè)計(jì)C1的格外工作室，如今為inDare設(shè)計(jì)的AI智能吉他Tempolor已于10月底正式上線。
更值得玩味的是，某頭部硬件大廠前員工也選擇了無弦吉他作為創(chuàng)業(yè)方向。
這些只是明面上的玩家，暗地里，賽道早已被更多水下項(xiàng)目悄然鎖定。（更多有關(guān)新玩家的信息，歡迎添加微信 nebula-yee 進(jìn)一步溝通）
面對圍追堵截，留給LiberLive思考的時(shí)間不多了，賬上的錢在燒，對手在趕。
是繼續(xù)深挖無弦吉他這個(gè)品類，還是開辟新的戰(zhàn)場？
若選擇深挖現(xiàn)有品類，“年輕潮玩”的布局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，LiberLive需要開拓更廣闊的應(yīng)用場景。
向左，擁抱“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”？中老年市場或許是一個(gè)被低估的藍(lán)海，無弦吉他的輻射面早已擴(kuò)展至老年人群體。廣州、深圳的老年大學(xué)里，它已經(jīng)是課堂上的“新寵”。
銀發(fā)一族有閑、有錢、有熱情，缺的就是一把不費(fèi)力、能給生活添點(diǎn)彩的鑰匙。無弦吉他“上手快、不費(fèi)勁”，剛好對上。
但要完全打通這個(gè)市場，不僅要做到極致的適老化設(shè)計(jì)，還有要裝滿《甜蜜蜜》和《紅梅贊》的曲庫，還得有線下圈子，有人帶著玩，有地方展示。這不僅僅是賣硬件了，需要重新設(shè)計(jì)整套服務(wù)體系。
向右，切入教育賽道？感音科技走通的路徑值得參考。這家做“空氣架子鼓”的公司，在經(jīng)歷兩年摸索后，找到了音樂教育這個(gè)突破口。
目前感音與教育機(jī)構(gòu)的合作已取得初步進(jìn)展，通過把產(chǎn)品變成標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)工具，不僅打開了穩(wěn)定的B端市場，更建立了產(chǎn)品與用戶的長期連接。
對于LiberLive來說，教育市場的誘惑顯而易見：需求穩(wěn)定、客單價(jià)高、用戶粘性強(qiáng)。
但挑戰(zhàn)也同樣艱巨。教育機(jī)構(gòu)看重的是教學(xué)效果和課程體系，而不是單純的產(chǎn)品酷炫。這意味著LiberLive得從科技公司，至少部分地變成一個(gè)教育解決方案公司。這對團(tuán)隊(duì)來說，等于換一次血。
若選擇開辟新戰(zhàn)場，橫向拓展到其他智能樂器，聽起來是最自然的延伸，從“無弦吉他開創(chuàng)者”轉(zhuǎn)型為“智能樂器集成者”。
但這條路上早已布滿先行者。
智能鋼琴領(lǐng)域，視感科技的“音樂密碼”已經(jīng)占據(jù)先機(jī)，雖然曾陷入設(shè)計(jì)爭議，但市場份額不容小覷。智能架子鼓、智能指揮棒等其他品類，也各自有玩家卡位。
LiberLive如果選擇這條路，就意味著要從一個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，變成另一個(gè)領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者。
更重要的是，每個(gè)樂器品類都有獨(dú)特的技術(shù)難點(diǎn)和用戶習(xí)慣。吉他玩家習(xí)慣的和弦邏輯，在鋼琴上完全失效；鼓手在乎的節(jié)奏感，與弦樂手的旋律感截然不同。
盲目的品類擴(kuò)張，很可能會(huì)像拿火一樣陷入多線作戰(zhàn)的泥潭。
或許，LiberLive最大的護(hù)城河，是它作為品類開創(chuàng)者的“直覺”。這種直覺讓LiberLive在所有人都不看好時(shí)，做出了無弦吉他。
然而市場從不等待。就在創(chuàng)始人思考下一步時(shí)，競爭者已在研發(fā)、營銷與融資端全面發(fā)力。無弦吉他的競爭已經(jīng)從“能不能做”進(jìn)入了“怎么做更好”的階段。
這個(gè)由創(chuàng)新催生的賽道能否擺脫“曇花一現(xiàn)”的宿命，進(jìn)化成可持續(xù)發(fā)展的“長紅品類”，考驗(yàn)的不僅僅是LiberLive的產(chǎn)品力，更是整個(gè)行業(yè)能否形成良性的競合關(guān)系。
對LiberLive而言，其選擇不僅關(guān)乎自身存亡，更將影響這個(gè)年輕賽道的走向。
在變化快于計(jì)劃的戰(zhàn)場上，最終勝出的，必將是那些最能理解變化、并持續(xù)進(jìn)化的企業(yè)。
本文作者長期關(guān)注智能樂器賽道，歡迎各位讀者添加微信 nebula-yee 交流。
雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
