泳池機(jī)器人廠商不代工不外包，自建泳池灌水狂測(cè)，進(jìn)軍小型潛水艇賽道

某泳池機(jī)器人創(chuàng)始人非常專注自己的主業(yè)，從來不搞什么代工驗(yàn)貨、第三方質(zhì)檢，全是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)自己干，每一臺(tái)機(jī)器都實(shí)打?qū)嵟芤槐闇y(cè)試。創(chuàng)始人還在海外專門弄了個(gè)塑料泳池，天天灌成噸的水做測(cè)試，產(chǎn)生的水費(fèi)都是一大筆賬。極端環(huán)境測(cè)試也不少，創(chuàng)始人最開心的就是遇到臺(tái)風(fēng)和暴雨，有時(shí)候還會(huì)往水里丟樹葉、頭發(fā)等雜物，測(cè)試清潔效果是不是真抗打。

這位創(chuàng)始人給人的印象就是典型的生意人，性格張揚(yáng)偶爾吊兒郎當(dāng)，但又實(shí)打?qū)嵉淖鍪隆４髞啚乘土怂惶追?，位于生態(tài)合作區(qū)，環(huán)境特別好，海景也漂亮，他就整天帶著人玩。但玩的同時(shí)也沒忘了干正事——在大亞灣開了個(gè)新的實(shí)驗(yàn)室，想做小型潛水艇，專門賣給旅游景點(diǎn)。他有相關(guān)研究背景，對(duì)聲納這方面很懂，打算先投2000萬把原型做出來。（泳池機(jī)器人一年之內(nèi)從藍(lán)海進(jìn)入你爭(zhēng)我趕白熱化階段，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))將推出泳池機(jī)器人深度調(diào)研，歡迎添加 Yukuaikuaier 交流）

小家電企業(yè)戰(zhàn)略誤判，第二款產(chǎn)品凈虧損八千萬

某小家電公司23年推出了一款新產(chǎn)品，功能上有些獨(dú)創(chuàng)之處，剛上線時(shí)有一波勢(shì)能，不少消費(fèi)者愿意買單，老板也特別樂觀，直接找供應(yīng)商下了200萬的零件。去年618，這個(gè)產(chǎn)品砸了2.5億的營銷費(fèi)用，請(qǐng)了一批網(wǎng)紅明星來站臺(tái)，還備了兩、三億元的貨放在倉庫，結(jié)果撲街了，GMV和ROI轉(zhuǎn)化都很差。到2024年底時(shí)，這款產(chǎn)品凈虧損八千萬。

此外，老板一直堅(jiān)持產(chǎn)品要在自己的工廠生產(chǎn)，所以有個(gè)工廠專門用來生產(chǎn)新品，但卻高估了新品的出貨量，以至于工廠的空置率極高，導(dǎo)致分?jǐn)偟絾渭a(chǎn)品的成本從幾塊錢飆升到幾十塊。

該公司第一款產(chǎn)品因搶占市場(chǎng)空白，加上產(chǎn)品和營銷給力，贏得了市場(chǎng)和聲量。第二款產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，外面已經(jīng)是一片紅海，未來是否能逆風(fēng)翻盤？（小家電企業(yè)尋找第二增長曲線是否有更多解法，請(qǐng)?zhí)砑游⑿?nbsp;Yoland_Zuu 探討）

清潔品牌跨界做3C硬件“先拉訂單后研發(fā)”，老板怒批團(tuán)隊(duì)不專業(yè)

清潔品牌的某跨界消費(fèi)硬件業(yè)務(wù)線毫無進(jìn)展，產(chǎn)品定義都出不來。好不容易進(jìn)來一群有實(shí)力的產(chǎn)品經(jīng)理，進(jìn)來前說的是做旗艦級(jí)產(chǎn)品，能夠從0到1，進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)對(duì)接ODM，這幫人直接傻掉了。不僅如此，部門里派系林立。該業(yè)務(wù)年初的目標(biāo)是盡快拓展團(tuán)隊(duì)，而后老板又說現(xiàn)在他們是成本部門，要趕緊出產(chǎn)品創(chuàng)營收。

該品牌的商業(yè)邏輯也很有意思，讓銷售先出去談業(yè)務(wù)，不管是刷臉還是PPT，讓渠道先把訂單下了款付了，再來做產(chǎn)品。這明顯是用做家電的思路來做產(chǎn)品，但在該領(lǐng)域行不通。當(dāng)然這其中也有銷售的問題，對(duì)整個(gè)銷售體系認(rèn)知不足，甚至給不到老板靠譜的信息，氣的老板直接在群里開噴。（該企業(yè)更多跨界故事，歡迎添加 Yukuaikuaier 交流）

合作不到半年就變卦，3D打印機(jī)公司終止激光雕刻機(jī)公司投資合作，創(chuàng)始人弟弟另起爐灶做競(jìng)品

在“3D打印+激光雕刻”這種多合一的產(chǎn)品路線火起來之后，某激光雕刻機(jī)公司投了一家3D打印機(jī)公司，打算一起合作做個(gè)雙品牌，提升雙方聲量。早在今年4月份，雙方就官宣了合作的事情，并且承諾前者不做3D打印機(jī)，后者也不碰激光雕刻機(jī)。

但合作不到4個(gè)月，雙方就鬧掰了，開始互搶飯碗。3D打印機(jī)公司內(nèi)部開完會(huì)后表示不要對(duì)方的錢了，自己下場(chǎng)做激光雕刻機(jī)。目前該3D打印機(jī)公司發(fā)布的產(chǎn)品，刪掉了激光雕刻機(jī)公司的標(biāo)識(shí)，并且創(chuàng)始人弟弟單獨(dú)出來做激光雕刻機(jī)，產(chǎn)品已經(jīng)上線了。（這兩家公司分道揚(yáng)鑣之后，在新領(lǐng)域又有多大勝算？歡迎添加微信 ydinitialheart 交流）

個(gè)護(hù)公司產(chǎn)品專利保護(hù)不到位，友商不僅復(fù)刻新功能還順勢(shì)黑一波

某個(gè)護(hù)公司在電動(dòng)牙刷上開發(fā)了一項(xiàng)新功能，但公司沒有及時(shí)申請(qǐng)發(fā)明專利，也沒有申請(qǐng)商標(biāo)專利給自己建立護(hù)城河，導(dǎo)致市面上很快就出現(xiàn)了仿品，還沒法告對(duì)方侵權(quán)。

據(jù)說刷頭里面配有金屬片，本意是防震動(dòng)，但卻被友商抓住機(jī)會(huì)，以金屬片會(huì)打牙為由做了很多黑公關(guān)，該公司為解釋此事在營銷上花了不少錢。本想一招制敵，搶占電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，沒想到卻被對(duì)方反將一軍。（更多個(gè)護(hù)公司之間的商戰(zhàn)，歡迎添加微信 Yolanda_Zuu 交流。）

智能電器公司海外一把手頻繁換人，內(nèi)憂外患疊加之下凈利率直線下滑

智能電器領(lǐng)域的幾家品牌在海外市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格上的不斷較量對(duì)最早出海的智能電器公司造成了不小壓力。2023年前后，該智能電器公司的國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人被調(diào)任全球銷售負(fù)責(zé)人，老板定了非常高的目標(biāo)，可以說是既要又要還要。這位負(fù)責(zé)人壓力非常大，做了一年多發(fā)現(xiàn)自己不是那塊料，退居二線后不久便離職了。之后公司內(nèi)部也做了組織上的調(diào)整——BU化，又提了個(gè)人作為清潔電器BU的Leader。

這時(shí)候拔上來的救火隊(duì)長，首要任務(wù)是把下滑的海外份額給止住，為此公司管理層下了非常大的決心去調(diào)價(jià)格。此番戰(zhàn)略調(diào)整之后公司付出的代價(jià)也挺大：24年三季度以來，利潤率直線下滑，原先還有20個(gè)點(diǎn)的利潤率，今年一季度應(yīng)該就8個(gè)點(diǎn)左右，難以回歸曾經(jīng)的輝煌。

救火隊(duì)長干了一年多好不容易止住了下滑的份額，但之后也交出去了，覺得自己不太能適應(yīng)當(dāng)前的海外商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，畢竟自己并非管理型、營銷型、銷售型人才，不想搭這個(gè)草臺(tái)班子。（關(guān)于智能電器公司管理變動(dòng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的更多消息，歡迎添加微信 MOON_ERS 互通有無）

智能庭院機(jī)器人公司保密要求特別嚴(yán)格，創(chuàng)始人不愛讓外界知道公司動(dòng)向

某智能庭院機(jī)器人公司保密要求特別嚴(yán)格，就連部分投資人獲取信息也要托關(guān)系多方打聽，創(chuàng)始人的風(fēng)格就是不愛讓外界知道自己在干嘛。該公司目前也暫無融資需求，或與其業(yè)績?cè)鲩L有關(guān)。

據(jù)悉，該公司今年上半年已經(jīng)出貨10萬臺(tái)＋，有消息稱其還有個(gè)20萬臺(tái)的大單子，新工廠正在做。知情人士表示如果是真的話，該公司直接成行業(yè)第一了，但此前盛傳的高額訂單協(xié)議，業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為PR成分多一點(diǎn)。（關(guān)于智能庭院機(jī)器人公司業(yè)績、訂單與行業(yè)格局的消息，歡迎添加微信 MOON_ERS 互通有無）

激光雕刻機(jī)公司核心技術(shù)外泄，被競(jìng)對(duì)搶先發(fā)布高度相似產(chǎn)品，無奈取消新品上市計(jì)劃

某激光雕刻機(jī)公司因內(nèi)部保密管理經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致核心技術(shù)外泄，造成重大損失。該公司一名項(xiàng)目經(jīng)理被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角，并迅速成為對(duì)方的技術(shù)合伙人。更嚴(yán)重的是，在該公司即將推出新品之際，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先發(fā)布了一款高度相似的產(chǎn)品，迫使該公司不得不取消原定上市計(jì)劃。從此之后該公司的管理變得非常嚴(yán)格，也在逐漸完善防泄密制度。（智能硬件領(lǐng)域不少有實(shí)力的新公司逐漸沖出水面，歡迎添加 Yukuaikuaier 交流）

儲(chǔ)能巨頭靠天時(shí)吃飯，驅(qū)動(dòng)力主要來自天災(zāi)戰(zhàn)爭(zhēng)，戶外經(jīng)濟(jì)占比1/3都不到

某儲(chǔ)能巨頭的核心品類是戶外移動(dòng)電源，這個(gè)賽道沒人與其競(jìng)爭(zhēng)，主要靠的就是天時(shí)，剩下的交給渠道。業(yè)績?cè)鲩L主要來自俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、美國洪水臺(tái)風(fēng)、日本地震等自然災(zāi)害，戶外經(jīng)濟(jì)連1/3的占比都不到。

美國一發(fā)洪水，當(dāng)月就賣了十來個(gè)億，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)更是直接把歐洲的庫存全清了，驅(qū)動(dòng)力都來自天災(zāi)戰(zhàn)爭(zhēng)。但這也是困境所在，靠天時(shí)吃飯導(dǎo)致公司業(yè)績很不穩(wěn)定，目前還能維持去年的收入已經(jīng)很不錯(cuò)了。

工業(yè)制造商自掏腰包跨界做割草機(jī)，拒絕貼錢沖量

一家深耕基礎(chǔ)工業(yè)制造的中國企業(yè)，憑借其在美國、加拿大高端別墅市場(chǎng)的客戶積累，瞄準(zhǔn)了他們的割草業(yè)務(wù)，在海外合伙人的建議下，決定跨界試水智能割草機(jī)——不融資、不燒錢，目標(biāo)很務(wù)實(shí)：投400-500萬，一年賣2000臺(tái)左右。

但技術(shù)方案成了第一道坎。市面上的供應(yīng)商報(bào)價(jià)天差地別：便宜的十幾萬就能“拼湊”一套，貴的軟硬件打包要300-400萬。經(jīng)過反復(fù)對(duì)比，他們最終敲定了一家技術(shù)合作方，以百萬級(jí)成本拿下RTK+雙目視覺方案，最大能覆蓋3000平米的大草坪。（跨界玩家聚焦細(xì)分市場(chǎng)，更多割草機(jī)器人市場(chǎng)策略，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流討論。）

某割草機(jī)廠商“高端方案”實(shí)測(cè)崩盤，北美銷量幾乎為零

某割草機(jī)廠商的產(chǎn)品被計(jì)劃入局的外行企業(yè)買回去研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其技術(shù)方案堆砌了“雙目視覺+RTK+360°全景鏡頭”等高端配置，但實(shí)際測(cè)試表現(xiàn)卻漏洞百出——避障失靈、程序卡頓、算法邏輯混亂。20*20cm的障礙物測(cè)試10次中有6 -7次都無法被識(shí)別到，但友商的產(chǎn)品卻可以識(shí)別到3*3cm的障礙物，草地上的打火機(jī)也可以被識(shí)別出來。

更尷尬的是，該產(chǎn)品在北美市場(chǎng)的線上銷量幾乎為零，用戶評(píng)價(jià)極差，大量反饋直指“頻繁宕機(jī)”“根本不能用”。（關(guān)于割草機(jī)器人市場(chǎng)真實(shí)反饋，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流討論）

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