0
星邁為什么起來那么快？
星邁的價格為什么還在往上走？
業(yè)內(nèi)對星邁這家公司有諸多疑問。短短2年，星邁累計融資總額超5億元，安克、高瓴、順為、源碼、高秉強教授，一眾明星投資機構(gòu)加持，把這家泳池清潔機器人公司推向了聚光燈前。
高端突圍，錯峰競爭，至今不到3歲，它稚嫩又鋒利，孤膽又勇敢。
“創(chuàng)新這條路很難走。”
“是的，所以我要走。”
面對前輩和朋友提醒，創(chuàng)始人王生樂這一句話，或許能回答太多。（雷峰網(wǎng)后續(xù)將推出泳池機器人深度調(diào)研稿，感興趣可添加微信 Yukuaikuaier 互通有無）
過去30年，中國經(jīng)濟完成了一場漂亮的彎道超車，快速崛起的核心只有一點：效率碾壓。
上一代世界500強的玩法是，研發(fā)在美國、制造在中國、品牌在歐洲。
新一代世界500強正在改寫游戲規(guī)則。
研發(fā)中心回歸中國，因為這里聚集著全球最優(yōu)質(zhì)的工程師；供應(yīng)鏈扎根蘇州，全球 70% 的清潔電器的生產(chǎn)在蘇州，構(gòu)建起半小時產(chǎn)業(yè)圈；品牌會得到突破，中國企業(yè)正在全球建立起品牌力。
中國企業(yè)的崛起，中國企業(yè)既有效率，又有人才，更有技術(shù)。底層優(yōu)勢在我，長期贏家是中國。
事實上的確如此，產(chǎn)業(yè)升級上，中國正在進行從軟件到高端制造的產(chǎn)業(yè)顛覆。
高端制造是精密度的戰(zhàn)爭。每一次升級都是精密制造能力的突破，都是一次產(chǎn)業(yè)升級。
在智能硬件領(lǐng)域，這種優(yōu)勢尤為明顯。開發(fā)一款智能手表需要1萬有效工程小時，中國企業(yè)能用一半成本完成雙倍產(chǎn)出。從智能手表到掃地機器人，快速迭代的能力讓歐洲企業(yè)望塵莫及。這不是簡單的成本優(yōu)勢，而是一套完整的創(chuàng)新體系。
從小家電（最低精密度）一路往上打：小家電→大家電→消費電子→手機→汽車→工業(yè)設(shè)備→醫(yī)療。中國已經(jīng)打到汽車，且不依賴任何人。
人才紅利上，過去，美國的霸權(quán)靠軍事和金融殖民全球，而如今，中國的王牌是工程師紅利。
培養(yǎng)一代工程師需要20年，當下，在歐洲10萬歐元招不到人，美國技術(shù)斷檔，而中國每年上千萬大學(xué)畢業(yè)生構(gòu)筑的人才蓄水池，中國工程師紅利才剛開始。
從跟隨到引領(lǐng)，中國企業(yè)的崛起不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是一場關(guān)于效率與技術(shù)的深刻革命。在全球商業(yè)版圖重構(gòu)的今天，中國企業(yè)正在展現(xiàn)出越來越強的生命力。
泳池機器人領(lǐng)域便是如此。
過去20多年，泳池清潔是以色列Dolphin、西班牙Polaris、奧地利BWT和美國的Hayward四家國際大廠的天下。當時國內(nèi)企業(yè)對泳池清潔領(lǐng)域極為陌生，更談不上同臺競爭。
但繁榮的背后，是行業(yè)在20多年內(nèi)幾乎沒有技術(shù)上的突破與創(chuàng)新，這些泳池清潔機器效果一般、用戶體驗并不出彩。
近年來，中國科技企業(yè)正將目光投向泳池機器人這一新興賽道。
他們以突破性技術(shù)方案及產(chǎn)品逐漸奪得外商手中的核心價值與話語權(quán)，在全球影響力取得了突破式增長，并由此挖到壯大的第一桶金。
這幾家率先突破的公司中，星邁就是其中一個。
2022年7月，星邁誕生，在一年內(nèi)拿下近2億元融資，成為當年機器人賽道最大的天使輪融資。
緊接著2024年，星邁又完成A輪融資，由凱輝基金、礪思資本、安克創(chuàng)新聯(lián)合領(lǐng)投，老股東高瓴創(chuàng)投、順為資本、源碼資本、云沐資本、吳中金控繼續(xù)跟投，跟投里，還有高秉強教授。
迄今為止，星邁累計融資總額超5億元，成立僅2年多就估值近20億元。
2024年，星邁Beatbot首款產(chǎn)品AquaSense Pro以2199美元突破行業(yè)價格天花板，僅有的2款產(chǎn)品半年狂銷數(shù)億，直接拿下高端市場85%的份額。
作為全球首款“5合1”泳池機器人，集成無刷水泵、AUV空間運動、聲納激光SLAM等前沿技術(shù)，搭載水質(zhì)澄清功能，能在清潔時依泳池大小均勻散布澄清劑，填補行業(yè)空白，還有行業(yè)首創(chuàng)的智能回航和水面停靠。
2025年升級款A(yù)quaSense 2 Ultra定價3450美元再創(chuàng)新高，憑借“顏值與實力并存”的設(shè)計哲學(xué)，將用戶體驗推向新境界。
憑借科技創(chuàng)新，其泳池機器人品牌Beatbot成功進軍海外，打破價格限制，在北美高端市場占據(jù)一席之地。
國產(chǎn)泳池機器人品牌中，星邁是少有的一上來就高舉高打的企業(yè)。
為什么星邁這條路行得通？
出海1.0時代，中國企業(yè)走的是傳統(tǒng)代工和大賣邏輯，以低價策略為主，沒有品牌和渠道。
出海2.0時代，跨境電商階段，亞馬遜、eBay、速賣通等平臺崛起，中國品牌直接觸達海外消費者，DTC模式興起。
如今出海3.0時代，這一階段，紅海市場競爭激烈，打法變了。
中國供應(yīng)鏈已經(jīng)發(fā)達到什么程度？可能這邊剛剛上亞馬遜品類前十大銷售榜單，隔壁就有10家工廠在開模了。
如果只是功能，很容易被仿制。中國品牌出海已從“賣產(chǎn)品”升級到“賣品牌”，未來能否誕生真正的全球頂級品牌，取決于技術(shù)創(chuàng)新和品牌溢價能力。
出海越來越精細化，從亞馬遜到獨立站到品牌，媒介、達人都要做，需要的是高端化、本土化和全渠道整合。
唯有搶占心智，建立差異化壁壘，讓用戶根深蒂固地認為你就是這個品類的領(lǐng)導(dǎo)者，才能吃到最多的紅利。
出海品牌服務(wù)商陸奧告訴雷峰網(wǎng)，歐美市場的出海應(yīng)該從品牌切入，消費電子最終建立起來的壁壘是品牌，而品牌建立來自于產(chǎn)品的研發(fā)和投入，資金投入又是來自于利潤和融資能力。
“中國企業(yè)的未來在于品牌建設(shè)，而不是單純的技術(shù)積累。技術(shù)優(yōu)勢只是基礎(chǔ)，真正的勝利在于打造具有文化影響力的全球品牌——那才是意識形態(tài)層面的成功?！蓖跎鷺吩鴪远ǖ乇硎?。
其次，高端化能提升盈利效率。
“只要產(chǎn)品有足夠高的margin，我就不在乎tap，星邁也是這個邏輯。”某深圳VC合伙人吳牧曾遺憾沒能在最合適的時機投進星邁。
行業(yè)遲早會存在價格戰(zhàn)，只做中低端，繼續(xù)當價格屠夫，遲早要被財力雄厚的巨頭收割，高端產(chǎn)品毛利更高，能為品牌積累初期資金，反哺研發(fā)、營銷和渠道建設(shè)，所以必須走高端。
“星邁一上來就做高端，供應(yīng)鏈選得好，未來也有降價空間，很多供應(yīng)商看到星邁有利潤，都想和他們合作?！睓C器人供應(yīng)商韓松說道。
再者，也為品牌延伸預(yù)留空間。
“高端一旦打開了，再去破圈中低端就好做了，有了品牌溢價后沿著思路下來?！倍鄠€投資人告訴雷峰網(wǎng)，對標全球市場最強的競爭對手，在最核心的圈層打出聲量后，再反哺其他市場，破圈層就容易很多，幾乎所有的頭部品牌都會走這一步。
其實，在定價策略上，星邁團隊曾經(jīng)歷深入探討，最終決定放棄行業(yè)主流的500-1000美元價格帶競爭，最終將產(chǎn)品定位于1299美元和2199美元的高端區(qū)間。
這不是盲目自信，而是基于三個核心洞察：
首先，產(chǎn)品維度。星邁通過水面清潔、AI視覺識別等突破性創(chuàng)新，實現(xiàn)了遠超市場現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、服務(wù)體驗，這為高端定價提供了堅實的產(chǎn)品力支撐。
其次，用戶維度。核心目標客群（年收入5萬美元以上泳池擁有者）對創(chuàng)新技術(shù)接受度高，且傳統(tǒng)人工清潔整個泳季需花費2000-3000美元，智能化解決方案反而更具成本優(yōu)勢。
最重要的是戰(zhàn)略維度。星邁選擇避開低端市場的同質(zhì)化競爭，通過顛覆性創(chuàng)新直接捅破行業(yè)價格天花板。與其在紅海里殺價，不如直接造個新藍海。
現(xiàn)在回頭看，這步棋下得妙——既避免了價格戰(zhàn)的泥潭，又給未來技術(shù)迭代留足了施展空間。
當然，產(chǎn)品品質(zhì)最終由用戶給出答案。
市場最終為星邁的產(chǎn)品品質(zhì)投出了信任票。兩款產(chǎn)品上線三周即達成1000臺預(yù)定，更在上市三個月內(nèi)創(chuàng)下千萬級美元的銷售業(yè)績，用實實在在的數(shù)字驗證了高端定位的成功。
星邁產(chǎn)品高價背后是產(chǎn)品力和服務(wù)。
從車用級膜片工藝到無線充電底座，星邁都做到了行業(yè)首創(chuàng)。
其實，星邁高端定位之所以首戰(zhàn)告捷，核心之一在于對用戶需求和場景有深刻的理解，即滿足用戶的細分需求。
某機器人企業(yè)研發(fā)負責人達杉表示，泳池機器人技術(shù)門檻高，但技術(shù)很難做到絕對壟斷，整個行業(yè)會很快變成紅海，做到十億年銷售也沒有安全感。高端產(chǎn)品需要的不僅僅是高門檻技術(shù)，更多的是對用戶的理解。
創(chuàng)始人王生樂對機器人產(chǎn)業(yè)具有深度認知沉淀。
畢業(yè)于沈陽理工大學(xué)，他已在機器人領(lǐng)域深耕13年，這個「準備干一輩子機器人的工程師」的戰(zhàn)略明確且聚焦——集中優(yōu)勢資源深耕泳池機器人細分市場。他清醒認識到：“在有限精力條件下，必須同時提升能力上限與業(yè)務(wù)下限，才能實現(xiàn)賽道壟斷?！?/p>
專注之下，才能有對場景需求的深入挖掘。
歐洲渠道商趙溫表示，普通產(chǎn)品的市場競爭都是在做成本加成，做的功能都很基礎(chǔ)，解決“有和沒有”的問題，高價產(chǎn)品解決的更多是“怎么樣更好”的需求，針對一部分用戶提供了更好的解決方案。
在主流產(chǎn)品沖向池底和池壁清潔，星邁發(fā)現(xiàn)了被忽視的水面清潔和水質(zhì)痛點。
“2199美元對于富人來說不算什么，在室外游泳現(xiàn)狀會掉蟲子，清潔水面比清潔水底更重要，這也是betta能賣的好的原因?！碧K州某機器人企業(yè)銷售負責人杰瑜表示，相比基礎(chǔ)版，Pro版本的水面清潔、水質(zhì)管理兩項創(chuàng)新技術(shù)頗受歡迎。
2024年，星邁Beatbot第一代產(chǎn)品打開了行業(yè)2000美元價格天花板，2025年，其再次出擊，發(fā)布了3450美元的AquaSense 2 Ultra，價格繼續(xù)上探。
今年新升級的二代產(chǎn)品搭載AI視覺系統(tǒng)，像獵手般精準識別并清除目標垃圾，將傳統(tǒng)“盲掃”模式升級為智能定點清除。
配套APP的進化同樣驚艷，清掃地圖成功率從40%飆升至90%，還能像玩手游般實時操控水面機器人追擊飄移的落葉。
泳池清潔賽道，星邁越走越順，產(chǎn)品力和品牌力在持續(xù)向上。
“泳池機器人要把技術(shù)棧做好不容易，水中的傳感器極少，常用的2.4G無線通信在水下信號不穩(wěn)，傳統(tǒng)的紅外雷達等傳感方案在水中也會失效，水的漫射加上反射，其實已經(jīng)接收不到多少信息了，未來的機會在水下傳感器迭代，以及把點云信息做得足夠密。”某頭部泳池機器人海外負責人林紓說道。
“技術(shù)很難，大多數(shù)企業(yè)與海豚路線相同，智能化程度少，星邁是高端化走得比較堅決的?！鄙虾Ｄ愁^部投資機構(gòu)投資經(jīng)理顧昊看來，星邁的產(chǎn)品最重要幾個點，一是無線，二是功能強，三是續(xù)航非常強，清潔能力也強?！靶沁~跟美國的比領(lǐng)先至少一代甚至兩代?！?/p>
這背后是實打?qū)嵉挠埠送度耄阂义X、砸人、砸時間，沒點技術(shù)家底的公司根本玩不轉(zhuǎn)。
星邁研發(fā)人員占比達70%，研發(fā)投入占到了總營收的20%，在動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、傳感器等核心器件的研發(fā)投入上，更是高出行業(yè)平均水平四五倍。據(jù)悉2025年，企業(yè)還將再增加8000萬元的研發(fā)投入。
也因為對技術(shù)高投入，星邁得以率先研發(fā)了無刷水泵、水下自主航行、聲吶激光 SLAM 技術(shù)和空間映射導(dǎo)航算法等核心技術(shù)，首推出了多項行業(yè)首創(chuàng)的顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品，擁有221項專利。
但技術(shù)領(lǐng)先并非恒定，機器人領(lǐng)域，創(chuàng)新研發(fā)的博弈如同科技馬拉松：
當一家公司推出創(chuàng)新產(chǎn)品時，競對通常會在12個月內(nèi)快速跟進。這關(guān)鍵的黃金一年就是賺錢窗口期——產(chǎn)品獨有的差異化優(yōu)勢能帶來可觀利潤，這些利潤又能反哺下一代研發(fā)。
雖然長期來看各家的技術(shù)會逐漸趨同，但游戲規(guī)則很明確：最終能活下來的，只有那些把研發(fā)節(jié)奏和規(guī)模效應(yīng)玩到極致的公司。
“從目前來看，星邁一定能留下?！蹦硻C器人供應(yīng)商高管程鳴說道。
當然，星邁不只是重投技術(shù)研發(fā)和迭代節(jié)奏，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上也下了狠功夫。
初創(chuàng)企業(yè)出海的整體發(fā)展路徑大多是研發(fā) Demo——眾籌融資——商業(yè)化交付。
星邁卻沒有做眾籌。盡管銷售負責人一直主張通過眾籌進行市場曝光和用戶積累，但王生樂采取了更為務(wù)實的驗證方式——先做市場測試。為的就是確保無論產(chǎn)品賣到哪個國家，都能經(jīng)得起當?shù)叵M者的考驗。
為此，星邁不僅建了45個專業(yè)測試泳池，還特意按照中國、美國、歐洲的不同標準和真實使用環(huán)境，其中25個來做產(chǎn)品測試。此外他們配備了20條專業(yè)生產(chǎn)線，堅持每臺產(chǎn)品都要經(jīng)過全面檢測。
這種嚴苛的測試不是做做樣子。
產(chǎn)品測試上按照「浴盆理論」，這是工業(yè)產(chǎn)品（尤其是電子設(shè)備、機械產(chǎn)品）的可靠性工程中的經(jīng)典理論，在測試中，前6個小時會暴露80%的問題。
為了確保萬無一失，他們會讓前兩三千臺產(chǎn)品都經(jīng)歷了12小時的“馬拉松式”測試，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析是否需要6小時全檢包機。
早期故障的快速暴露能大幅降低售后成本，避免問題產(chǎn)品流入市場——這正是星邁堅持“全檢”和“長時測試”的核心原因。
在渠道布局上，星邁可謂火力全開，線上線下雙管齊下。
星邁2024年才開始銷售，第一年就賣了5億元。當時的核心渠道是亞馬遜和獨立站，初期獨立站占比最大，約40%，后續(xù)亞馬遜跟上。
今年第一個季度，星邁在北美“1000美元”產(chǎn)品的占有率超過65%，1400美元以上的市場占有率更是高達90%，幾乎同比增長了3倍。
權(quán)威市場數(shù)據(jù)顯示，目前全球有超過2800萬個私人泳池，其中北美就有 1700-1900萬個，是全球最大的泳池市場。
“美國市場的先天優(yōu)勢，首先是技術(shù)高地，對于新技術(shù)、新方案和新思路接受度會更高，其次美國消費能力很強?！蹦硣H家用品牌大廠全球負責人友臻說道。
星邁在鞏固美國市場的同時，開始將成功經(jīng)驗復(fù)制到歐洲。今年2月正式進軍歐洲市場后，首月就在亞馬遜平臺創(chuàng)下成交額激增5倍的亮眼成績。
分析師長寧告訴雷峰網(wǎng)，今年Q1星邁成績不錯，線下渠道也在同步推進。
從北美泳池產(chǎn)品專門店到歐洲電器店，從亞馬遜到獨立站，星邁的渠道版圖正在以肉眼可見的速度擴張。
今年，星邁似乎在下一盤棋。從近期招聘信息可以看出，公司正密集招募IT總監(jiān)、項目總監(jiān)、組織績效總監(jiān)和制造總監(jiān)等關(guān)鍵崗位——這絕非簡單的業(yè)務(wù)擴張，而是在搭建能打硬仗、打持久戰(zhàn)的組織架構(gòu)。
王生樂的履歷給這盤棋加了分量。作為曾參與打造百億規(guī)模企業(yè)的“老將”，他深諳組織能力建設(shè)的重要性。
光有爆款產(chǎn)品不夠，還得有能持續(xù)造爆款的體系。
那些作為聯(lián)創(chuàng)積累的經(jīng)驗，如今正轉(zhuǎn)化為星邁穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏：既保持研發(fā)創(chuàng)新的銳度，又注重運營效率的厚度。
這種“創(chuàng)新突破”與“體系支撐”的結(jié)合，預(yù)示著規(guī)模效應(yīng)將逐步顯現(xiàn)。當業(yè)內(nèi)大多數(shù)還在追著單品爆款跑時，星邁已經(jīng)在為未來三年的市場排兵布陣了。
畢竟，泳池機器人這場馬拉松，笑到最后的一定是那些既跑得快又備足補給的企業(yè)。
Dolphin作為行業(yè)一哥，市占率常在40%以上。但這位泳池巨頭在2024年，出現(xiàn)近五年首次營收雙位數(shù)負增長。
上海某頭部投資機構(gòu)顧昊告訴雷峰網(wǎng)，Dolphin凈利率大跌，從 17 -18 個點的凈利率，現(xiàn)在已經(jīng)快跌到盈虧平衡線了，Dolphin的控股主體類似中國的農(nóng)產(chǎn)承包合作社，由于價格戰(zhàn)市值也一度從20億美金跌到2.5億美金。
而且，Dolphin平均約3年才能迭代出一款新品。這種慢工出細活的研發(fā)周期，恰恰給了創(chuàng)新者彎道超車的機會窗口。
“今年年底泳池機器人會有一次大的洗牌，目前能打的有星邁、元鼎和望圓，望圓在成本控制方面有優(yōu)勢，星邁有技術(shù)創(chuàng)新和差異化，去年也融了很多錢?！睓C器人分析師姜堰說。
競爭格局生變，國內(nèi)廠商新興力量崛起，有望顛覆行業(yè)競爭格局。
技術(shù)路徑與戰(zhàn)略布局是星邁從0到1活下來的充分條件，變局之下，星邁從1到100將靠什么？
科技有趣的地方就在于，沒有誰是永恒的佼佼者，也許今天你遙遙領(lǐng)先，明天突然就沖出一匹厚積薄發(fā)的黑馬，這也是它可怕的地方。
泳池機器人的競爭越趨激烈，故事也將越發(fā)精彩。
至于誰能贏下比賽，目前還不是下結(jié)論的時候，畢竟精彩才剛剛開始。（更多未披露泳池機器人企業(yè)和市場信息，歡迎添加作者 Yukuaikuaier 微信交流 ）雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)
注：文中陸奧、韓松、趙溫、吳牧、林紓、顧昊、榕寧、程鳴、姜堰、達杉、杰瑜、長寧均為化名
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
