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| 本文作者： 六爺 | 2015-02-12 18:15 |
曾經(jīng)在微博上有句獨(dú)白引發(fā)了不少80后，90后的共鳴——小時(shí)候，我們沒有iPad，沒有iPhone，沒有電腦。但那時(shí)的我們反而比現(xiàn)在過得要開心要充實(shí)。
而比文字更讓人“老淚縱橫”的是，微博的配圖高度還原了天真無邪的童年場景，在張力十足的漫畫里有小伙伴，有照片墻，有古董錄音機(jī)，當(dāng)然，最重要的是，中間還放著一臺不可或缺的小霸王游戲機(jī)。
如果用一群的人懷舊情結(jié)去期待小霸王重回游戲機(jī)市場，那是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樾“酝跣睦锍恋刂?，懷舊轉(zhuǎn)化不成購買行為。不過值得慶幸的是，小霸王從來沒有真正意義上的離開過，這一次更是抱著重振品牌的愿望推出了小霸王手機(jī)。
中國的手機(jī)市場很熱鬧，同時(shí)也非常殘酷，在2014年，沒有人會想到國產(chǎn)手機(jī)品牌有540個(gè)，并且其中的140個(gè)還在默默無聞中自生自滅了。小霸王能在這樣的市場環(huán)境下找到自己的存在感嗎？為此雷鋒網(wǎng)采訪了小霸王集團(tuán)深圳公司董事長袁志輝，以下為對話實(shí)錄（原文有刪減）：
雷鋒網(wǎng)：“小霸王是從什么時(shí)候開始籌備做手機(jī)的？從籌備到上市總共花了多長時(shí)間？”
袁志輝：“2013年的年底開始有戰(zhàn)略規(guī)劃，具體啟動是在2014年年初，中間我們花了很長的時(shí)間去做市場調(diào)研，手機(jī)正式上市是在2014年的9月份，整個(gè)過程差不多一年時(shí)間。”
雷鋒網(wǎng)：“從戰(zhàn)略計(jì)劃到手機(jī)上市只花了一年的時(shí)間，這對做一款手機(jī)來說很快了?！?/strong>
袁志輝：“在深圳的話，如果單純做一款產(chǎn)品的話，一個(gè)月就能做出一款產(chǎn)品來，再加上工信部入網(wǎng)兩個(gè)月時(shí)間，而我們籌備了一年，應(yīng)該不算是匆忙地做出一款產(chǎn)品。因?yàn)樾“酝踹@個(gè)品牌還是有一定的知名度和歷史，我們不會盲目地進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，如果進(jìn)入的話，那一定是做好了充分的準(zhǔn)備。”
雷鋒網(wǎng)：“那這一年時(shí)間，小霸王主要做了什么？”
袁志輝：“主要是市場調(diào)研，比如什么時(shí)候切入市場，選擇什么渠道鋪貨等”
雷鋒網(wǎng)：“當(dāng)時(shí)是怎樣的契機(jī)讓小霸王覺得可以做手機(jī)了？”
袁志輝：“那時(shí)候正好是3G向4G過渡，我們意識到消費(fèi)者馬上會迎來一個(gè)換機(jī)的高峰，行業(yè)的話可能面臨洗牌，這樣的機(jī)會對我們的品牌啟動有一定的幫助?！?/p>
雷鋒網(wǎng)：“3G向4G過渡是整個(gè)行業(yè)面對的問題，而小霸王此前從未做過手機(jī)，還有什么理由支持小霸王這么去做？”
袁志輝：“手機(jī)行業(yè)是一個(gè)很張揚(yáng)的行業(yè)，智能手機(jī)集成了很多功能，無論是硬件還是軟件，智能手機(jī)的發(fā)展中還存在很多變數(shù)，小霸王期待通過做手機(jī)能重塑品牌形象，在繼游戲機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)之后，迎來一個(gè)新的春天?！?、
雷鋒網(wǎng)：“除了品牌優(yōu)勢以外，小霸王做手機(jī)還有什么優(yōu)勢？”
袁志輝：“從我們調(diào)研的結(jié)果來看，線上現(xiàn)在是小米一家獨(dú)大，線下的話還有OPPO、步步高、vivo、中華酷聯(lián)等，和它們相比，小霸王對80后是有很強(qiáng)的品牌感召力的，其次，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高，小霸王不會面臨很大的技術(shù)阻力?！?/p>
小霸王集團(tuán)深圳公司董事長袁志輝
雷鋒網(wǎng)：“現(xiàn)在的小霸王手機(jī)，和市面上其他品牌的手機(jī)看上去相似，為什么會這樣？”
袁志輝：“因?yàn)槭謾C(jī)在基本的硬件配置方面，很難有太大的突破，消費(fèi)者會從外觀上尋求一些變化，我們每個(gè)時(shí)期推出的產(chǎn)品會根據(jù)市場變化去調(diào)整，迎合消費(fèi)者的喜愛。”
雷鋒網(wǎng)：“但小霸王各款手機(jī)之間，設(shè)計(jì)風(fēng)格好像還是不夠統(tǒng)一?！?/strong>
袁志輝：“一方面，我們不同的手機(jī)是由不同的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，另一方面，不同時(shí)期的手機(jī)，設(shè)計(jì)上也會不同?！?/p>
雷鋒網(wǎng)：“不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是指內(nèi)部有不同的團(tuán)隊(duì)還是外包給了不同的團(tuán)隊(duì)？”
袁志輝：“是由我們內(nèi)部的項(xiàng)目小組完成設(shè)計(jì)工作，大家相互之間也會交流，不過產(chǎn)品的決策權(quán)還是在每個(gè)項(xiàng)目小組自己手里?！?/p>
雷鋒網(wǎng)：“從14年9月份上市到現(xiàn)在，小霸王手機(jī)的市場反應(yīng)如何？”
袁志輝：“小霸王前期走得與其他手機(jī)品牌不太一樣，因?yàn)樾“酝醍吘共皇且患一ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，所以一開始線下渠道走得更多，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)輔助宣傳的作用，從終端反饋來看，市場反應(yīng)還是很好的。這也和小霸王的品牌有關(guān)，很多消費(fèi)者給我們留言說，沖著小霸王這三個(gè)字就買了。”
雷鋒網(wǎng)：“有沒有與運(yùn)營商合作？”
袁志輝：“我們和運(yùn)營商保持著一定的合作關(guān)系。”
雷鋒網(wǎng)：“從上市到現(xiàn)在的出貨量是多少？”
袁志輝：“這個(gè)暫時(shí)不方便透露，還是保持一點(diǎn)神秘感吧，數(shù)量級的話，沒有達(dá)到50萬。”
雷鋒網(wǎng)：“小霸王手機(jī)在2015年的目標(biāo)是怎樣的？”
袁志輝：“在手機(jī)行業(yè)，我們還是一個(gè)新兵，前期我們是想把產(chǎn)品扎扎實(shí)實(shí)做好，2015年的話，我們的目標(biāo)很實(shí)際，就是希望在終端上，消費(fèi)者能夠把我們和目前一線的手機(jī)品牌等同起來。過去很多人可能是出于對‘小霸王’這三個(gè)字的喜愛，我們想讓小霸王手機(jī)像當(dāng)年的游戲機(jī)一樣成為一個(gè)民族品牌?！?/p>
雷鋒網(wǎng)：“這個(gè)目標(biāo)聽上去已經(jīng)很高了?！?/strong>
袁志輝：“那是因?yàn)槲覀兤瘘c(diǎn)高，畢竟不用像一個(gè)新品牌一樣去沉淀和宣傳，對我們來說，已經(jīng)有了一個(gè)天然的風(fēng)口，現(xiàn)在站在這個(gè)風(fēng)口上，我們只要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作?！?/p>
雷鋒網(wǎng)：“要達(dá)到與一線品牌等同高度的話，以現(xiàn)在的出貨量，2015年小霸王手機(jī)應(yīng)該至少要翻10倍吧？”
袁志輝：“我們有既定的營銷模式和方法，在出貨量方面，我們還是有把握達(dá)到一定的突破的。”
雷鋒網(wǎng)：“那大概是多少呢？”
袁志輝：“我的目標(biāo)至少是突破50萬臺這個(gè)出貨量吧?！?/p>
雷鋒網(wǎng)：“從2014年9月上市到現(xiàn)在，還沒有兩個(gè)季度的時(shí)間，量級只是還沒有達(dá)到50萬臺，那2015年整年突破50萬臺是不是太保守了？”
袁志輝：“這個(gè)50萬只是保守估計(jì)，再往上是沒有上限的。我覺得小霸王還是需要低調(diào)一些，不要把自己放在讓競爭對手關(guān)注到的地方。等我們布局完成之后，競爭阻力應(yīng)該會更小一些。”
雷鋒網(wǎng)：“在小霸王官網(wǎng)上，看到小霸王還有很多 其他電子產(chǎn)品，這幾年的業(yè)務(wù)范圍是不是拓展得非常廣？”
袁志輝：“這幾年，小霸王在一定程度上淡出了公眾視野，不過在電子產(chǎn)業(yè)方面，小霸王一直有做早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)這樣的產(chǎn)品，只是這些產(chǎn)品沒有手機(jī)那樣受人關(guān)注?，F(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)是小霸王的核心業(yè)務(wù)，目的也是希望重振品牌形象”
雷鋒網(wǎng)：“小霸王有沒有想過重回游戲機(jī)市場？”
袁志輝：“不久的將來就會實(shí)現(xiàn)的，我們會把游戲機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)整合在一起，大家可以通過手機(jī)重溫一下兒時(shí)的一些記憶。”
雷鋒網(wǎng)：“這樣的‘回歸’會在效果上打折扣吧？”
袁志輝：“不會，因?yàn)槿藗兊膽涯罡嗍乔楦猩系?。第一，小霸王的品牌就已?jīng)能給大家?guī)硪环N回憶。第二，我們的游戲也是與時(shí)俱進(jìn)的，如果讓一個(gè)人現(xiàn)在去玩超級瑪麗和魂斗羅，不用多久他也玩膩。我們還在開發(fā)一些新的游戲，目前還在測試階段，相信不久就能與大家見面了?！?/span>
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