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| 本文作者: 六爺 | 2015-02-12 18:15 |
曾經(jīng)在微博上有句獨(dú)白引發(fā)了不少80后,90后的共鳴——小時(shí)候,我們沒有iPad,沒有iPhone,沒有電腦。但那時(shí)的我們反而比現(xiàn)在過得要開心要充實(shí)。
而比文字更讓人“老淚縱橫”的是,微博的配圖高度還原了天真無邪的童年場景,在張力十足的漫畫里有小伙伴,有照片墻,有古董錄音機(jī),當(dāng)然,最重要的是,中間還放著一臺不可或缺的小霸王游戲機(jī)。

如果用一群的人懷舊情結(jié)去期待小霸王重回游戲機(jī)市場,那是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)樾“酝跣睦锍恋刂?,懷舊轉(zhuǎn)化不成購買行為。不過值得慶幸的是,小霸王從來沒有真正意義上的離開過,這一次更是抱著重振品牌的愿望推出了小霸王手機(jī)。
中國的手機(jī)市場很熱鬧,同時(shí)也非常殘酷,在2014年,沒有人會想到國產(chǎn)手機(jī)品牌有540個(gè),并且其中的140個(gè)還在默默無聞中自生自滅了。小霸王能在這樣的市場環(huán)境下找到自己的存在感嗎?為此雷鋒網(wǎng)采訪了小霸王集團(tuán)深圳公司董事長袁志輝,以下為對話實(shí)錄(原文有刪減):
雷鋒網(wǎng):“小霸王是從什么時(shí)候開始籌備做手機(jī)的?從籌備到上市總共花了多長時(shí)間?”
袁志輝:“2013年的年底開始有戰(zhàn)略規(guī)劃,具體啟動是在2014年年初,中間我們花了很長的時(shí)間去做市場調(diào)研,手機(jī)正式上市是在2014年的9月份,整個(gè)過程差不多一年時(shí)間。”
雷鋒網(wǎng):“從戰(zhàn)略計(jì)劃到手機(jī)上市只花了一年的時(shí)間,這對做一款手機(jī)來說很快了?!?/strong>
袁志輝:“在深圳的話,如果單純做一款產(chǎn)品的話,一個(gè)月就能做出一款產(chǎn)品來,再加上工信部入網(wǎng)兩個(gè)月時(shí)間,而我們籌備了一年,應(yīng)該不算是匆忙地做出一款產(chǎn)品。因?yàn)樾“酝踹@個(gè)品牌還是有一定的知名度和歷史,我們不會盲目地進(jìn)入一個(gè)行業(yè),如果進(jìn)入的話,那一定是做好了充分的準(zhǔn)備。”
雷鋒網(wǎng):“那這一年時(shí)間,小霸王主要做了什么?”
袁志輝:“主要是市場調(diào)研,比如什么時(shí)候切入市場,選擇什么渠道鋪貨等”
雷鋒網(wǎng):“當(dāng)時(shí)是怎樣的契機(jī)讓小霸王覺得可以做手機(jī)了?”
袁志輝:“那時(shí)候正好是3G向4G過渡,我們意識到消費(fèi)者馬上會迎來一個(gè)換機(jī)的高峰,行業(yè)的話可能面臨洗牌,這樣的機(jī)會對我們的品牌啟動有一定的幫助?!?/p>
雷鋒網(wǎng):“3G向4G過渡是整個(gè)行業(yè)面對的問題,而小霸王此前從未做過手機(jī),還有什么理由支持小霸王這么去做?”
袁志輝:“手機(jī)行業(yè)是一個(gè)很張揚(yáng)的行業(yè),智能手機(jī)集成了很多功能,無論是硬件還是軟件,智能手機(jī)的發(fā)展中還存在很多變數(shù),小霸王期待通過做手機(jī)能重塑品牌形象,在繼游戲機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)之后,迎來一個(gè)新的春天?!?、
雷鋒網(wǎng):“除了品牌優(yōu)勢以外,小霸王做手機(jī)還有什么優(yōu)勢?”
袁志輝:“從我們調(diào)研的結(jié)果來看,線上現(xiàn)在是小米一家獨(dú)大,線下的話還有OPPO、步步高、vivo、中華酷聯(lián)等,和它們相比,小霸王對80后是有很強(qiáng)的品牌感召力的,其次,現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高,小霸王不會面臨很大的技術(shù)阻力?!?/p>

小霸王集團(tuán)深圳公司董事長袁志輝
雷鋒網(wǎng):“現(xiàn)在的小霸王手機(jī),和市面上其他品牌的手機(jī)看上去相似,為什么會這樣?”
袁志輝:“因?yàn)槭謾C(jī)在基本的硬件配置方面,很難有太大的突破,消費(fèi)者會從外觀上尋求一些變化,我們每個(gè)時(shí)期推出的產(chǎn)品會根據(jù)市場變化去調(diào)整,迎合消費(fèi)者的喜愛。”
雷鋒網(wǎng):“但小霸王各款手機(jī)之間,設(shè)計(jì)風(fēng)格好像還是不夠統(tǒng)一?!?/strong>
袁志輝:“一方面,我們不同的手機(jī)是由不同的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),另一方面,不同時(shí)期的手機(jī),設(shè)計(jì)上也會不同?!?/p>
雷鋒網(wǎng):“不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是指內(nèi)部有不同的團(tuán)隊(duì)還是外包給了不同的團(tuán)隊(duì)?”
袁志輝:“是由我們內(nèi)部的項(xiàng)目小組完成設(shè)計(jì)工作,大家相互之間也會交流,不過產(chǎn)品的決策權(quán)還是在每個(gè)項(xiàng)目小組自己手里?!?/p>

雷鋒網(wǎng):“從14年9月份上市到現(xiàn)在,小霸王手機(jī)的市場反應(yīng)如何?”
袁志輝:“小霸王前期走得與其他手機(jī)品牌不太一樣,因?yàn)樾“酝醍吘共皇且患一ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè),所以一開始線下渠道走得更多,互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)輔助宣傳的作用,從終端反饋來看,市場反應(yīng)還是很好的。這也和小霸王的品牌有關(guān),很多消費(fèi)者給我們留言說,沖著小霸王這三個(gè)字就買了。”
雷鋒網(wǎng):“有沒有與運(yùn)營商合作?”
袁志輝:“我們和運(yùn)營商保持著一定的合作關(guān)系。”
雷鋒網(wǎng):“從上市到現(xiàn)在的出貨量是多少?”
袁志輝:“這個(gè)暫時(shí)不方便透露,還是保持一點(diǎn)神秘感吧,數(shù)量級的話,沒有達(dá)到50萬。”
雷鋒網(wǎng):“小霸王手機(jī)在2015年的目標(biāo)是怎樣的?”
袁志輝:“在手機(jī)行業(yè),我們還是一個(gè)新兵,前期我們是想把產(chǎn)品扎扎實(shí)實(shí)做好,2015年的話,我們的目標(biāo)很實(shí)際,就是希望在終端上,消費(fèi)者能夠把我們和目前一線的手機(jī)品牌等同起來。過去很多人可能是出于對‘小霸王’這三個(gè)字的喜愛,我們想讓小霸王手機(jī)像當(dāng)年的游戲機(jī)一樣成為一個(gè)民族品牌?!?/p>
雷鋒網(wǎng):“這個(gè)目標(biāo)聽上去已經(jīng)很高了?!?/strong>
袁志輝:“那是因?yàn)槲覀兤瘘c(diǎn)高,畢竟不用像一個(gè)新品牌一樣去沉淀和宣傳,對我們來說,已經(jīng)有了一個(gè)天然的風(fēng)口,現(xiàn)在站在這個(gè)風(fēng)口上,我們只要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作?!?/p>
雷鋒網(wǎng):“要達(dá)到與一線品牌等同高度的話,以現(xiàn)在的出貨量,2015年小霸王手機(jī)應(yīng)該至少要翻10倍吧?”
袁志輝:“我們有既定的營銷模式和方法,在出貨量方面,我們還是有把握達(dá)到一定的突破的。”
雷鋒網(wǎng):“那大概是多少呢?”
袁志輝:“我的目標(biāo)至少是突破50萬臺這個(gè)出貨量吧?!?/p>
雷鋒網(wǎng):“從2014年9月上市到現(xiàn)在,還沒有兩個(gè)季度的時(shí)間,量級只是還沒有達(dá)到50萬臺,那2015年整年突破50萬臺是不是太保守了?”
袁志輝:“這個(gè)50萬只是保守估計(jì),再往上是沒有上限的。我覺得小霸王還是需要低調(diào)一些,不要把自己放在讓競爭對手關(guān)注到的地方。等我們布局完成之后,競爭阻力應(yīng)該會更小一些。”

雷鋒網(wǎng):“在小霸王官網(wǎng)上,看到小霸王還有很多 其他電子產(chǎn)品,這幾年的業(yè)務(wù)范圍是不是拓展得非常廣?”
袁志輝:“這幾年,小霸王在一定程度上淡出了公眾視野,不過在電子產(chǎn)業(yè)方面,小霸王一直有做早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)這樣的產(chǎn)品,只是這些產(chǎn)品沒有手機(jī)那樣受人關(guān)注?,F(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)是小霸王的核心業(yè)務(wù),目的也是希望重振品牌形象”
雷鋒網(wǎng):“小霸王有沒有想過重回游戲機(jī)市場?”
袁志輝:“不久的將來就會實(shí)現(xiàn)的,我們會把游戲機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)整合在一起,大家可以通過手機(jī)重溫一下兒時(shí)的一些記憶。”
雷鋒網(wǎng):“這樣的‘回歸’會在效果上打折扣吧?”
袁志輝:“不會,因?yàn)槿藗兊膽涯罡嗍乔楦猩系?。第一,小霸王的品牌就已?jīng)能給大家?guī)硪环N回憶。第二,我們的游戲也是與時(shí)俱進(jìn)的,如果讓一個(gè)人現(xiàn)在去玩超級瑪麗和魂斗羅,不用多久他也玩膩。我們還在開發(fā)一些新的游戲,目前還在測試階段,相信不久就能與大家見面了?!?/span>
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