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隨著歐美等發(fā)達國家用戶對自動化泳池清潔的需求持續(xù)擴張，泳池機器人市場在最近幾年迎來快速增長。數(shù)據(jù)顯示， 2024 年全球泳池機器人市場規(guī)模已經達到9.8億美元，預計到 2029 年將突破 19.4 億美元，年復合增長率達到 14.7 %，給外界留下無限想象。
不過，相比市場的快速增長，海外泳池機器人行業(yè)的發(fā)展卻普遍滯后：以色列品牌 Dolphin 與西班牙品牌 Polaris 雖然占據(jù)全球泳池機器人市場份額的 60 %以上，但多年來鮮有技術上的突破與創(chuàng)新。其他海外品牌也普遍以有線機型為主，清潔路徑呆板、智能化程度低，但售價通常在 1000 美元/臺以上，溢價嚴重。
溢價嚴重與技術滯后的行業(yè)痛點，無疑為一貫走性價比路線、且致力于技術革新的中國品牌留下追趕與超越的機會，比如思傲拓。
作為中國 TOP 5 泳池機器人品牌，思傲拓專注自研，擁有無刷電機、行星齒輪、可拆卸電池專利等核心技術。建立起深厚技術壁壘的它，也通過自研核心部件有效降低成本，將單臺定價拉回 400 美元左右的合理價格區(qū)間。結合產品力的極大提升，思傲拓實現(xiàn)了從“低價內卷”到“科技性價比”的轉型升級，最終順利打開歐洲市場。
思傲拓能取得如此成績，也離不開速賣通的鼎力相助：思傲拓在歐洲70%以上訂單來自速賣通。作為阿里旗下的跨境電商平臺，速賣通憑借對歐洲市場的了解與布局，幫助思傲拓推出契合歐洲用戶消費需求的主力產品，思傲拓也依托速賣通的“品牌出海計劃”建立起更牢固的價格優(yōu)勢，最終不到一年時間就完成對歐洲市場的規(guī)?；瘽B透。
可以預見的是，思傲拓與速賣通的強強聯(lián)合還將繼續(xù)。繼北美與歐洲市場后，思傲拓也將逐步開拓澳洲、南美與東南亞市場，最終與速賣通一起，深度參與全球泳池機器人市場變革，留下獨屬于中國品牌的深刻印記。
以下為雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))（公眾號：雷峰網(wǎng)）與思傲拓 Seauto 品牌出海負責人 Allen 的對話內容，做了不改變原意的編輯與整理。
以技術與價格優(yōu)勢打開歐洲市場
Q ：思傲拓如何注意到海外市場存在泳池機器人的需求缺口？
A ：其實來源于生活。比如我們去美國旅游，發(fā)現(xiàn)幾乎每個家庭都有泳池，但維護泳池的成本很高。加上海內外的泳池機器人都賣得都貴，比如價格普遍在 1000 美金以上的海外品牌 Dolphin ，以及國內廠家普遍在做售價 500/600 美金以上的機型，所以我們在價格層面發(fā)現(xiàn)了需求缺口。
Q ：思傲拓如何贏得歐洲用戶的認可？
A ：歐洲用戶對泳池機器人的接受度還是很高的。相比被教育過一輪的美國用戶，歐洲用戶會覺得泳池機器人是一個很新、很高大上的東西，因為國外的泳池機器人通常能賣到 1000-2000 歐，所以當我們的產品出來后，就打破他們的認知了。再加上速賣通的配合，共同促成了思傲拓的成功出海。
Q ：思傲拓如何通過技術優(yōu)勢建立起自己的價格與競爭優(yōu)勢？
A ：思傲拓是集研發(fā)、供應鏈、銷售于一體的公司，是 100% 的國產自研品牌（研發(fā)成本的占到總成本的 60%-70% ）。因為有自己的自研供應鏈，小到一個關鍵齒輪組（行星齒輪組），都是我們自己生產的。尤其當自研中心控制在我們手中的時候，我們的供應成本鏈就降下來了，我們的機器也永遠比別人有競爭力。
與市面上大多用有刷電機的競品不同，我們用的是自研的無刷電機，機器壽命更長。然后就是電池，我們的電池是可拆卸、可更換的，這在市面上是獨一家。可拆卸電池也是我們的核心專利，別人要達到我們的技術也可以，但必須繞開我們的專利，只是如此一來成本就會增加，所以我們永遠是泳池機器人中最有競爭力的品牌。
此外，我們的電池壽命在 1000 個小時以上，對比市面上的競品也很少會出現(xiàn)售后問題。因為大部分的售后問題是電機、齒輪和電池消耗，但我們對這三塊都做了優(yōu)化，確保了比業(yè)內更長的使用壽命。
就續(xù)航來說，包括我們在內的廠家雖然都在做 3 個小時的續(xù)航，但我們的總功耗是最低的，這跟我們的齒輪與功耗有關。所以到最后，同樣續(xù)航 3 個小時，他們的產品要賣到 500/600 美金，我們只需要賣到 300 美金上下。
借力速賣通，解決物流、營銷雙難題
Q ：思傲拓在出海過程中遇到的挑戰(zhàn)是什么？
A ：主要還是跟平臺的溝通和合作。我們前兩年注重的都是產品的研發(fā)，接下來我們就要布局銷售渠道/平臺，包括市場也要布局，所以速賣通是我們非常好的合作對象，也是非常成功的案例。
Q ：思傲拓為什么會將速賣通當做重要合作伙伴？這種關系在未來是否會發(fā)生改變？
A ：未來不排除會跟其他平臺合作，但是我們今年的重點就是跟速賣通的合作。因為速賣通是一個老牌平臺，我們在調研中也發(fā)現(xiàn)，速賣通在歐洲線上電商平臺的市占率跟其他平臺不相上下甚至更高，所以我們優(yōu)先選擇了速賣通。
Q ：在思傲拓的出海過程中，速賣通提供了怎樣的幫助？
A ：速賣通在歐洲市場有比較高的市場排名和覆蓋率，至于Shein、Temu等排名同樣很高的平臺，因為不涉及大件高新科技產品的心智，所以消費者在購買此類產品時，速賣通是一個比較合適的平臺。消費者當然也可以選擇亞馬遜或者其他平臺，但速賣通會有一些特別的支持：
首先是海外托管，速賣通對接了品牌在歐洲的自有海外倉渠道，幫助品牌解決了產品銷售、售后、消費者教育等難點，進而讓消費者買大件時更安心。
其次是速賣通針對指定品牌有專項品牌出海計劃，即“百億補貼”。借由大促的消費者優(yōu)惠券，產品價格能有 20% -30% 的下探，這對思傲拓在歐洲建立整體的價格優(yōu)勢非常重要。
最后就是速賣通是一個國家市場分布更廣（將近 200 個國家和市場），而且能以相對低的成本去試探某一個市場，并給到品牌反饋的平臺。比如選擇哪款產品進入歐洲市場？聚焦歐洲市場選擇怎樣的發(fā)展策略？速賣通的小二都可以作為行業(yè)專家給出建議。
Q ：思傲拓如何通過海外托管控制自己的成本？
A ：泳池機器人屬于高級大件的產品，對物流的要求也很高，我們基本都是走海運。具體到海外托管，速賣通的海外托管模式需要我們提前備貨到歐洲的海外倉，這樣就縮短了配送的時間、降低了履約成本，整體的成本大概能降低 15%-20% 。換算下來，每個產品大概能節(jié)省 5-10 美元，遇到大促活動消費者還有更多補貼，至少能優(yōu)惠 40 美金左右，這對我們的定價是非常有優(yōu)勢的。
從歐美到澳洲，層層推進的出海戰(zhàn)略
Q ：思傲拓在海外建立起怎樣的產品體系？未來又有怎樣的打算？
A ：我們現(xiàn)在從高端到性價比，再到實體款式，做到了全系列覆蓋。包括我們明年會推出一款可以遙控、可以聲學定位的泳池機器人。
Q ：思傲拓如何規(guī)劃自己的海外進軍路線？
A ：思傲拓是比較踏實的公司，在戰(zhàn)略層面會一步一步突破各個市場。我們選擇市場首先考慮當?shù)氐娜丝诨鶖?shù)與泳池滲透率。因為在整個海外市場，美國的人口基數(shù)與泳池滲透率是最高的，所以北美是第一大市場，歐洲是第二大市場，澳洲是第三大市場，之后的南美洲與東南亞等市場，我們都會逐個突破。
總之我們會通過速賣通等平臺全面鋪開銷售國家的渠道，包括今年會去到澳大利亞。
Q ：思傲拓在歐洲70%以上訂單都來自速賣通后，會對公司之后的戰(zhàn)略發(fā)展產生怎樣的影響？
A ：整體上我們肯定會更加注重歐洲。因為我們之前更關注北美。當我們的產品在速賣通上有爆發(fā)性增長后，我們會把貨更集中在歐洲這邊，當然歐洲和北美洲都目前都是重點的推進市場。
Q ：思傲拓在歐洲與北美的定價策略是一樣的嗎？
A ：就產品來說，我們在歐洲和美國賣的產品都是一樣的，定價策略也基本一致，我們會跟速賣通進行溝通，給到速賣通那邊更加有競爭力的價格。
Q ：泳池機器人市場正在走向紅海嗎？
A ：泳池機器人前兩年算是藍海賽道，但很多國內廠家都關注到這個近兩年非?；鸨馁惖?，都想進來，所以整個市場在逐步上升，接下來基本就要進入紅海時代了。不過，這里的“紅?！辈皇钦f會陷入非常殘酷的價格戰(zhàn)，而是泳池機器人出海的窗口期不會持續(xù)太長的時間。
之后則會發(fā)展到像掃地機器人那樣的頭部化形態(tài)，在未來 2 到 3 年內逐漸向頭部集中，最終只剩下幾家大的公司在競爭，小的公司基本就看不到了。不過，面對這樣的發(fā)展趨勢，我們正逐步提升自己的技術與各方面的競爭力。
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