2025年12月11日，抖音電商千川大會(huì)剛剛落幕，這次大會(huì)的信息量很大。

如果說(shuō)過(guò)去幾年的大會(huì)，大家都在盯著“功能怎么改”、“怎么跑量更快”，那么今年，我有一個(gè)非常明確的感受——那個(gè)靠“大力出奇跡”、靠單純買(mǎi)量就能砸出GMV的草莽時(shí)代，正式宣告結(jié)束。

取而代之的，是平臺(tái)正式發(fā)布的全新“千川·乘方”產(chǎn)品矩陣。

這不僅僅是一個(gè)新名字，它釋放了一個(gè)振奮的信號(hào)：千川已經(jīng)撕掉了“廣告投放工具”的標(biāo)簽，正式進(jìn)化為一個(gè)“綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”。 廣告與營(yíng)銷(xiāo)的邊界被打破，投放與經(jīng)營(yíng)的壁壘被消融。

經(jīng)常看我文章的商家們都知道，我常說(shuō)要“順勢(shì)而為”。

什么是勢(shì)？平臺(tái)推出“千川·乘方”所代表的底層商業(yè)邏輯重構(gòu)，就是未來(lái)三年抖音電商的大勢(shì)。

今天這篇文章，我們就從這個(gè)重磅升級(jí)說(shuō)起，剝離掉復(fù)雜的參數(shù)，和你聊聊這次大會(huì)背后的本質(zhì)。

如果你想看懂2026年生意的增長(zhǎng)鑰匙在哪里，這篇濃縮版的大會(huì)拆解，或許能給你答案。

一、2025的分水嶺：“千川·乘方”開(kāi)啟經(jīng)營(yíng)新時(shí)代

為什么要發(fā)布“千川·乘方”？因?yàn)槎兑綦娚桃呀?jīng)走到了一道分水嶺。

過(guò)去幾年，我們太習(xí)慣于“流量思維”了。

我們衡量生意的標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單粗暴：ROI是多少？消耗了多少？能不能跑量？這種思維模式下，千川成了一個(gè)單純的流量采買(mǎi)工具——我們?cè)噲D用一道完美的數(shù)學(xué)題，算出即時(shí)的成交，卻忽略了成交背后漫長(zhǎng)的“經(jīng)營(yíng)”動(dòng)作。

但現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)是：“流量”不再等于“增長(zhǎng)”。很多商家陷入了“錢(qián)花出去了，流量也進(jìn)來(lái)了，但留不住，轉(zhuǎn)化難”的困境。

“千川·乘方”的出現(xiàn)，正是為了解決這個(gè)問(wèn)題。它標(biāo)志著平臺(tái)在向所有商家傳遞一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的新信號(hào)：

投流 ≠ 買(mǎi)曝光。投流 = 做一整盤(pán)經(jīng)營(yíng)。

這次升級(jí)的核心，在于廣告與營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路打通。

過(guò)去的千川，解決的是“怎么花錢(qián)買(mǎi)流量”的問(wèn)題，是點(diǎn)狀的測(cè)算。

現(xiàn)在的“千川·乘方”，解決的是“怎么經(jīng)營(yíng)求增長(zhǎng)”的問(wèn)題，是網(wǎng)狀的布局。

工具升級(jí)只是表象，本質(zhì)是平臺(tái)在推動(dòng)一場(chǎng)從“投流時(shí)代”向“經(jīng)營(yíng)時(shí)代”的盛大遷移。如果你還把目光只盯著付費(fèi)工具開(kāi)啟后直播間的即時(shí)在線(xiàn)人數(shù)，你已經(jīng)被時(shí)代拋下了。

我們需要重新審視這張牌桌上的每一個(gè)角色，以及“千川·乘方”到底如何重寫(xiě)生意邏輯。

二、全域覺(jué)醒：三方博弈下的生意重寫(xiě)

為什么平臺(tái)要在這個(gè)時(shí)候改變？因?yàn)樯鷳B(tài)里的三個(gè)核心角色——用戶(hù)、商家、平臺(tái)，都已經(jīng)變了。這不是平臺(tái)的一意孤行，而是時(shí)代的必然選擇。

（1）用戶(hù)變了：不再是“單點(diǎn)決策”的機(jī)器

作為消費(fèi)者，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的購(gòu)物習(xí)慣變了？

兩三年前，我們?cè)谒⒍兑簦吹揭粋€(gè)賣(mài)點(diǎn)極強(qiáng)的視頻，興趣上頭，馬上點(diǎn)擊鏈接下單。那時(shí)候，用戶(hù)的路徑是短平快的，是興趣驅(qū)動(dòng)的，并且從興趣可以立刻落到結(jié)果。

現(xiàn)在呢？ 看到一個(gè)種草視頻，你可能不會(huì)馬上買(mǎi)。你會(huì)退出去搜一下這個(gè)牌子，看看口碑；你會(huì)點(diǎn)進(jìn)店鋪的貨架，看看有沒(méi)有更劃算的組合；你會(huì)去比價(jià)，甚至你會(huì)把它放進(jìn)購(gòu)物車(chē)，過(guò)兩天想起來(lái)再買(mǎi)。

用戶(hù)的決策鏈路被極大地拉長(zhǎng)了，也變得無(wú)比復(fù)雜和具有不確定性。

現(xiàn)在的用戶(hù)路徑是：看視頻 → 搜索 → 瀏覽貨架 → 比價(jià) → 看評(píng)價(jià) → 下單 → 回看內(nèi)容。

這意味著，用戶(hù)已經(jīng)學(xué)會(huì)了“反向管理”平臺(tái)。

他們不再是被廣告單向推著走，而是學(xué)會(huì)了主動(dòng)尋找答案。單純靠單一的廣告觸點(diǎn)，已經(jīng)很難搞定現(xiàn)在的用戶(hù)了。

（2）商家變了：從“狩獵”到“農(nóng)耕”

這幾年我也接觸了大量的商家朋友，大家的焦慮點(diǎn)都很一致。

以前大家焦慮的是“今天沒(méi)爆單”，現(xiàn)在大家關(guān)注的是“這盤(pán)生意能不能做得更穩(wěn)、更久”。

商家已經(jīng)意識(shí)到，單純靠直播間的叫賣(mài)，就像是在森林里“狩獵”，打一槍換一個(gè)地方，充滿(mǎn)了不確定性。

現(xiàn)在的商家，開(kāi)始追求“農(nóng)耕”——要有多點(diǎn)的布局，要有深耕的耐心。

商家不再滿(mǎn)足于只做直播，或者只投短視頻。

大家開(kāi)始做搜索截流，做貨架運(yùn)營(yíng)，做會(huì)員復(fù)購(gòu)，做私域沉淀。大家開(kāi)始意識(shí)到，“效率”比單純的“投產(chǎn)比”更重要。

什么是效率？效率就是同樣的預(yù)算，能不能在更長(zhǎng)的時(shí)間周期里，產(chǎn)生更多的價(jià)值。

商家現(xiàn)在最怕的不是流量下降，而是增長(zhǎng)的“不可控”。我們需要的是一套“可控、可預(yù)期、可復(fù)利的經(jīng)營(yíng)體系”。這

是新時(shí)代商家的剛需，也是“千川·乘方”誕生的土壤。

（3）平臺(tái)變了：從“廣告投放”到“全鏈路經(jīng)營(yíng)協(xié)同”

站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，平臺(tái)和商家的利益，本質(zhì)上是命運(yùn)共同體。

平臺(tái)不希望看到商家大起大落，今天爆單明天沉寂；平臺(tái)希望商家能活得久，能形成品牌，能有穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)。因此，平臺(tái)必須在底層能力上進(jìn)行進(jìn)化。

怎么進(jìn)化？核心就是打破邊界。

平臺(tái)要協(xié)助商家把“好內(nèi)容 + 好商品 + 好價(jià)格 + 好路徑”真正串聯(lián)起來(lái)。它不再是讓商家在各個(gè)板塊單打獨(dú)斗，而是打通直播、短視頻、貨架、搜索等不同場(chǎng)域的流量，讓商家的生意能在全域內(nèi)順暢流轉(zhuǎn)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，千川的這次升級(jí)，標(biāo)志著它不再僅僅是一個(gè)單一的“廣告投放工具”，而是要實(shí)現(xiàn)“廣告與營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路打通”。

只有當(dāng)投放不再是孤立的動(dòng)作，而是能與營(yíng)銷(xiāo)、貨架、內(nèi)容深度咬合時(shí)，商家的生意才能從“單點(diǎn)爆發(fā)”走向“長(zhǎng)效增長(zhǎng)”。

三、“千川·乘方”實(shí)戰(zhàn)拆解：從“流量采買(mǎi)”到“全域智能托管”

理解了背景，我們?cè)賮?lái)拆解這次發(fā)布的“千川·乘方”產(chǎn)品矩陣到底包含了什么，以及它如何幫助商家解決實(shí)際問(wèn)題。

作為老板和操盤(pán)手，我們不需要關(guān)注太細(xì)的顆粒度，我們要看的是這套新工具如何幫我們賺錢(qián)、省錢(qián)、省力。

這次推出的“千川·乘方”，核心就是通過(guò)“千川千策、千川千意、千川千尋”三大模塊，讓商家從“我要買(mǎi)流量”進(jìn)化到“我要托管生意”。

即：融合廣告與營(yíng)銷(xiāo)，融合營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)，通過(guò)一筆預(yù)算的智能托管，去博取一個(gè)全域生意的綜合最優(yōu)解。

（1）千川千策：預(yù)算邏輯重構(gòu)，從“分頭算賬”到“一筆錢(qián)，算總賬”

這是“千川千策”模塊帶給商家最大的解放。

以前我們是怎么花錢(qián)的？

你要在這個(gè)計(jì)劃里算廣告費(fèi)，在那個(gè)計(jì)劃里算達(dá)人傭金，還要去另一個(gè)后臺(tái)算營(yíng)銷(xiāo)成本。

商家為了算清楚ROI，要在達(dá)人、廣告、營(yíng)銷(xiāo)之間來(lái)回切分蛋糕，不僅效率低，而且很容易造成內(nèi)耗——到底這筆預(yù)算要給誰(shuí)？

現(xiàn)在的邏輯是：一筆預(yù)算，一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)“超級(jí)計(jì)劃”。

未來(lái)，你不需要再糾結(jié)這筆錢(qián)是給達(dá)人還是給投流，你只需要給系統(tǒng)下達(dá)一個(gè)指令：這是我的總預(yù)算，這是我要的綜合ROI目標(biāo)。

剩下的事情，交給系統(tǒng)。

千川會(huì)通過(guò)智能策略，自動(dòng)幫你進(jìn)行最優(yōu)的預(yù)算分配。 它會(huì)判斷，此刻這筆錢(qián)是投給達(dá)人更劃算，還是投給直播間更劃算；是用來(lái)做售前種草更高效，還是做售后召回更有用。

它覆蓋了用戶(hù)與商家交互的全觸點(diǎn)，覆蓋了售前售中售后的全場(chǎng)景。

它的核心價(jià)值只有一個(gè)：不浪費(fèi)每一分錢(qián)，幫你找到規(guī)模增長(zhǎng)的那個(gè)“全局最優(yōu)解”。

（2）千川千意：生產(chǎn)力的釋放，從“人力堆砌”到“AI動(dòng)態(tài)生成”

以前我們做千川，最累的是什么？是“素材荒”。

為了跑量，我們需要一支龐大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，日以繼夜地剪輯、改文案，還得配專(zhuān)門(mén)的客服去盯著評(píng)論區(qū)。這是典型的“人力密集型”工作。

這次千川的“千意”模塊，把商家從這種機(jī)械勞動(dòng)中解放出來(lái)了。它帶來(lái)的是全服務(wù)能力的智能化。

創(chuàng)意不再靠堆人： 平臺(tái)全面開(kāi)放了動(dòng)態(tài)生成能力。系統(tǒng)能根據(jù)實(shí)時(shí)的反饋，自動(dòng)生成、自動(dòng)迭代營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

診斷不再靠猜： 智能診斷推薦能力，能實(shí)時(shí)告訴你直播間哪里有問(wèn)題，什么產(chǎn)品最好賣(mài)，素材哪里要優(yōu)化。

這對(duì)商家的意義在于：你終于可以把精力從“選爆品、做素材、盯計(jì)劃”這些繁瑣的執(zhí)行中抽離出來(lái)，去思考產(chǎn)品、思考戰(zhàn)略。

以前是人服務(wù)系統(tǒng)，現(xiàn)在是系統(tǒng)服務(wù)人。

（3）千川千尋：增量獲取的“破圈力”，從“流量承接”到“需求預(yù)判”

生意做到最后，大家都會(huì)面臨同一個(gè)瓶頸：老客轉(zhuǎn)化完了，新客在哪里？

這就是“千尋”模塊要解決的核心問(wèn)題：尋找確定的增量。

以前我們找人，是靠“標(biāo)簽”去碰；現(xiàn)在“千尋”是靠“萬(wàn)億級(jí)多模態(tài)模型”去算。

什么意思？就是系統(tǒng)不再只是看用戶(hù)的歷史標(biāo)簽，而是結(jié)合電商知識(shí)圖譜，通過(guò)理解視頻畫(huà)面、理解商品屬性、理解用戶(hù)潛在意圖，去“預(yù)判需求”。

這就像給你的生意裝了一個(gè)“全域雷達(dá)”，它能激發(fā)場(chǎng)景——用戶(hù)可能還沒(méi)想買(mǎi)，但系統(tǒng)判斷出他有潛在需求，通過(guò)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)，把貨架擺到了他的面前。

四、商家的確定性紅利：在不確定的時(shí)代尋找確定性

我一直相信，每一次行業(yè)的劇變，都會(huì)通過(guò)優(yōu)勝劣汰，釋放出一波新的紅利。

有人在抱怨“太卷了，搞不了了”，而聰明的人已經(jīng)看到了機(jī)會(huì)。為什么這次“千川·乘方”的發(fā)布對(duì)商家而言是一個(gè)巨大的時(shí)代窗口？

因?yàn)榱髁砍杀臼嵌唐趩?wèn)題，經(jīng)營(yíng)效率才是長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

（1）預(yù)算更好花了：從“糊涂賬”到“一本通”

以前商家最頭疼的是什么？是賬算不清楚。

廣告投出去了，到底是帶來(lái)了增量，還是搶了自然流量？這筆錢(qián)花在達(dá)人身上值，還是花在直播間推流值？以前這是個(gè)黑盒，大家只能憑經(jīng)驗(yàn)猜。

這次升級(jí)給商家最大的紅利，就是“經(jīng)營(yíng)一本賬”。

現(xiàn)在的千川，不僅僅是幫你投放，更是在幫你算賬。

它基于更強(qiáng)大的模型，能把用戶(hù)行為算得更準(zhǔn)——不僅知道誰(shuí)買(mǎi)了，更知道誰(shuí)“可能”會(huì)買(mǎi)；

它能把預(yù)算調(diào)得更優(yōu)——系統(tǒng)會(huì)根據(jù)全域的實(shí)時(shí)反饋，動(dòng)態(tài)調(diào)整每一分錢(qián)的去向。

這意味著，你不再需要在那糾結(jié)“廣告費(fèi)”和“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)”怎么切分。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你計(jì)算出那個(gè)最優(yōu)解，把錢(qián)花在刀刃上。

這種“賬目的清晰度”和“調(diào)優(yōu)的自動(dòng)化”，才是商家在這個(gè)階段最需要的確定性。

（2）中小商家的門(mén)檻降低，大商家的護(hù)城河加深

這是一次公平的升級(jí)。

對(duì)于中小商家：

以前最痛苦的是什么？沒(méi)投手，沒(méi)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，不懂復(fù)雜的方法論。門(mén)檻太高了。

現(xiàn)在，工具高度整合自動(dòng)化后，只要你手里有“好貨”，只要你能產(chǎn)出真誠(chéng)的“原生內(nèi)容”，配合智能化的投放工具，你就能起量。技術(shù)在平權(quán)，讓好產(chǎn)品更容易被看見(jiàn)。

對(duì)于大商家：

以前大商家多線(xiàn)作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)臃腫，部門(mén)墻厚重，組織成本極高。

現(xiàn)在，一套系統(tǒng)解決多線(xiàn)增長(zhǎng)，更適合“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”。大商家可以利用資金優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)積累，快速建立起極高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

（3）真正的競(jìng)爭(zhēng)力回歸本質(zhì)

當(dāng)工具越來(lái)越智能，人要做什么？

人要回歸到機(jī)器做不了的事情上。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，只剩下這三件事：

貨的競(jìng)爭(zhēng)力： 極致性?xún)r(jià)比，差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，你的穩(wěn)定復(fù)購(gòu)力。這是1，其他都是0。

內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)力： 不是能不能拍出大片，而是能不能規(guī)?；禺a(chǎn)出差異化的豐富內(nèi)容。

經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力： 會(huì)不會(huì)用平臺(tái)的工具放大增長(zhǎng)。

一句話(huà)總結(jié)就是：貨對(duì)了 → 內(nèi)容起飛；內(nèi)容起飛 → 投放放大； 投放放大 → 成交穩(wěn)定。

這才是“全域經(jīng)營(yíng)”的實(shí)質(zhì)。

五、給抖音商家的三條實(shí)操建議：如何拿到2026年的船票

理論講完了，作為實(shí)戰(zhàn)派，我最后想給所有商家和操盤(pán)手三條具體的建議。這是我在研究了大量案例后總結(jié)出的“生存法則”。

原則一：動(dòng)作一體化，拒絕“部門(mén)墻”

請(qǐng)立刻回去檢查你的組織架構(gòu)。

如果你的公司里，負(fù)責(zé)短視頻的、負(fù)責(zé)直播的、負(fù)責(zé)商城的、負(fù)責(zé)投放的、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，雖然坐在一個(gè)辦公室，但是互不交流，只為自己的結(jié)果負(fù)責(zé)，那你一定要警惕。

商家未來(lái)的模式必須是：一個(gè)產(chǎn)品 → 一套增長(zhǎng)劇本。

所有的動(dòng)作必須圍繞一個(gè)核心目標(biāo)協(xié)同。內(nèi)容團(tuán)隊(duì)在寫(xiě)腳本的時(shí)候，就要問(wèn)投放團(tuán)隊(duì)：這個(gè)詞好不好投？商城運(yùn)營(yíng)在排品的時(shí)候，就要問(wèn)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)：這個(gè)品有沒(méi)有素材支撐？

打通部門(mén)墻，實(shí)現(xiàn)動(dòng)作一體化，是全域經(jīng)營(yíng)的第一步。

原則二：別只做“旁觀者”，要立刻驗(yàn)證新能力

這次平臺(tái)推出的新能力，無(wú)論是“千策”的預(yù)算智能分配，還是“千意”的素材動(dòng)態(tài)生成，本質(zhì)上都是為了解決人力“算不過(guò)來(lái)”和“做不過(guò)來(lái)”的問(wèn)題。這些都是能夠切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)效率的工具。

我的建議非常具體：不要猶豫，小步快跑，立刻用起來(lái)。

去試一試新的“綜合ROI目標(biāo)”投放，看看把預(yù)算算總賬后，生意的效率是不是更高了；

去測(cè)一測(cè)AI生成的素材，看看它在填充內(nèi)容缺口上的表現(xiàn)是不是比人工更具性?xún)r(jià)比。

平臺(tái)的方向已經(jīng)很清楚了，就是通過(guò)智能化來(lái)降低商家的操作門(mén)檻。在這個(gè)階段，誰(shuí)能更快地把新工具融入到日常經(jīng)營(yíng)流程里，誰(shuí)就能比別人更早享受到效率提升的紅利。

原則三：把投放當(dāng)杠桿，而不是當(dāng)成本

這是財(cái)務(wù)思維的轉(zhuǎn)變。

如果你還在把千川投放看作是每個(gè)月的一筆“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”，那你永遠(yuǎn)不敢大膽投入。

投放是經(jīng)營(yíng)的加速器。

投得越早的人群，越穩(wěn)；投得越準(zhǔn)的生意，越大。在全域經(jīng)營(yíng)的邏輯下，投放是為了撬動(dòng)免費(fèi)流量，是為了激活人群資產(chǎn)，是為了拉高整體的GMV天花板。

當(dāng)你的經(jīng)營(yíng)模型跑通（即全域ROI為正）時(shí)，投放就是你生意的放大器。你要做的不是省錢(qián)，而是算賬。只要杠桿效應(yīng)存在，就要敢于用投放去置換時(shí)間，置換空間。

結(jié)尾：擁抱真實(shí)的商業(yè)世界

寫(xiě)到最后，我想起前幾天我們?cè)谌蛄髁看笳n和一位陷入瓶頸的創(chuàng)始人聊天。他問(wèn)我：“梁老師，我感覺(jué)今年的節(jié)奏變了，以前那些簡(jiǎn)單粗暴的打法，怎么現(xiàn)在都不靈了？”

我告訴他：不是生意變了，而是生意進(jìn)入了“深水區(qū)”。

之前的階段，我們更多是在享受時(shí)代的紅利，很多經(jīng)營(yíng)上的粗糙被巨大的流量增速掩蓋了。而現(xiàn)在，行業(yè)正在經(jīng)歷從“粗放式狂奔”到“精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”的蛻變。

這其實(shí)是行業(yè)成熟的標(biāo)志，也是平臺(tái)價(jià)值的回歸。

2025年的這次千川大會(huì)，不是一次簡(jiǎn)單的工具發(fā)布會(huì)。它是平臺(tái)在替我們重寫(xiě)“生意應(yīng)該怎么做”的底層代碼。它在告訴我們：?jiǎn)渭兛窟\(yùn)氣的時(shí)代結(jié)束了，靠體系、靠能力的時(shí)代開(kāi)始了。

不要恐懼變化。對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，每一次規(guī)則的迭代，都是一次洗牌的機(jī)會(huì)，都是一次彎道超車(chē)的契機(jī)。

投流的時(shí)代結(jié)束了。經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，剛剛開(kāi)始。

接下來(lái)的三年，商家之間的差距，或許只剩下一條：誰(shuí)能更快地丟掉舊地圖，誰(shuí)能更勇敢地拿起新鑰匙。

愿你在2026年的抖音電商戰(zhàn)場(chǎng)上，既有洞察本質(zhì)的眼光，又有躬身入局的力量。

我們路上見(jiàn)。

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