雷鋒網(wǎng)按：本文作者溫二爺，系SaaS資深從業(yè)者。

幾天前，馬化騰在演講中透露，微信小程序會在2017年春節(jié)前面世。緊接著，有消息人士跳出來爆料，小程序上線的時(shí)間就在近幾天，具體時(shí)間會在24～28日之間。12月21日晚間，微信公眾平臺推送公告，小程序確定將擁有分享（分享小程序的任何一個(gè)頁面給好友或群聊）、模板消息、客服消息、掃一掃、二維碼等能力。

微信小程序從9月21日開啟內(nèi)測起，它的每次動(dòng)作都會帶來全網(wǎng)刷屏，如此火熱的關(guān)注度，前所未有?？梢灶A(yù)料到的是，小程序正式上線之后，短時(shí)間內(nèi)就會有大量的小程序應(yīng)用被以各種方式開發(fā)出來，背靠微信這樣擁有8億月活用戶的超級APP，那將會是怎樣一幅景象？

有很多分析認(rèn)為，微信小程序?qū)淼氖且粋€(gè)千億級的藍(lán)海市場。無論“千億級”這樣的表述是否準(zhǔn)確，可以確定的是，移動(dòng)端目前群雄割據(jù)的局面會因小程序入場而變得愈發(fā)撲朔迷離，一場對用戶和流量新的收割戰(zhàn)即將打響。

一、千億市場？小程序的這股風(fēng)為何來勢洶洶？

| 1、千億市場從何而來？

實(shí)事求是的說，任何標(biāo)榜“千億級”“萬億級”體量的行業(yè)都不能排除噱頭的成分，一方面是為了吸引用戶的眼球，另一方面也是在說給資本市場聽。不過從微信的用戶、生態(tài)和用戶需求來分析，小程序“千億市場”的說法有一定道理。

用戶

毫無疑問，微信是當(dāng)今無可動(dòng)搖的第一APP。獵豹全球智庫發(fā)布的《2016年第三季度中國APP&Game排行榜》顯示，微信擁有8.4億用戶，活躍滲透率高達(dá)恐怖的80.65％，相當(dāng)于每十部手機(jī)里八部都會安裝微信；另一個(gè)數(shù)字同樣令人艷羨，微信每周人均打開次數(shù)多達(dá)167.05次，相當(dāng)于每個(gè)用戶平均每天都要打開24次微信(很多人恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止)。

目前，還沒有任何產(chǎn)品有能力動(dòng)搖微信的王者地位，其超級APP的頭部效應(yīng)仍會不斷增強(qiáng)，龐大的用戶基數(shù)和恐怖的用戶粘性是微信小程序“千億市場”的基礎(chǔ)。

生態(tài)

微信早已不再是一個(gè)社交應(yīng)用，而是一個(gè)集社交、咨詢、搜索為一體的生態(tài)系統(tǒng)。我們暫且不去討論小程序是否真的會讓微信變成“微信OS”，但在其強(qiáng)大的頭部影響力之下，長尾效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，微信已成生態(tài)。

企鵝智酷發(fā)布的2016年《微信數(shù)據(jù)化報(bào)告》顯示，超過六成微信用戶使用過微信生活服務(wù)，也就是說超過5億的用戶使用過微信帶來的其他應(yīng)用服務(wù)，換句話說，用戶在微信里尋找聊天以外的其他服務(wù)的用戶習(xí)慣已經(jīng)被養(yǎng)成。

同時(shí)，微信的賬戶體系和支付功能在微信紅包的加持之下也已經(jīng)非常完善。數(shù)據(jù)顯示，微信支付累計(jì)綁卡用戶超過2億，超過半數(shù)的微信用戶使用過微信支付和轉(zhuǎn)賬功能。

用戶習(xí)慣的養(yǎng)成和支付系統(tǒng)的成熟，讓小程序能夠非常便利的融入微信的大生態(tài)里面去，這是小程序膽敢號稱“千億”的另一個(gè)基礎(chǔ)。

需求

業(yè)界在討論小程序時(shí)往往更多關(guān)注于其可能對C端用戶帶來的改變，但本質(zhì)上來看，小程序其實(shí)是一個(gè)to B的產(chǎn)品，幾乎所有對小程序的需求也都來自B端。小程序剛開始內(nèi)測時(shí)，坊間便瘋傳某游戲公司花300萬買了一個(gè)小程序的內(nèi)測資格，雖然捕風(fēng)捉影，但B端用戶對小程序的渴望卻由此可見一斑。

B端用戶之所以會對小程序有如此強(qiáng)烈的需求，主要原因是大家現(xiàn)在的日子都不好過。以電商類用戶為例，流量被巨頭壟斷是不爭的現(xiàn)實(shí)，掙錢越來越難的商家們迫切希望出現(xiàn)新的產(chǎn)品打破現(xiàn)有的電商生態(tài)，為他們提供更加公平的機(jī)會，于是小程序成為他們眼中的一劑良藥。

其實(shí)，電商行業(yè)是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的縮影，在流量環(huán)境和生態(tài)環(huán)境相對固化的大背景下，B端用戶迫切的希望小程序能夠打開微信龐大的流量入口，或是衍生出新的玩法。中國有7000萬中小企業(yè)，且B端用戶的消費(fèi)能力和執(zhí)行力更強(qiáng)，來自B端強(qiáng)烈的需求其實(shí)是小程序豪言“千億”的核心。

| 2、小程序窗口期將釋放巨大的紅利

小程序正式上線后一定會帶來巨大紅利的窗口期。為什么這么說？計(jì)算可得。

我們知道在小程序開始內(nèi)測的時(shí)候微信官方放出了200個(gè)內(nèi)測碼，這代表著至少會有200個(gè)小程序應(yīng)用會在趕第一批上線。當(dāng)然，我們有理由覺得200這個(gè)數(shù)字太少，因?yàn)轵v訊系的APP想要搞到一個(gè)內(nèi)測資格也并不會很難，同時(shí)獲得200個(gè)內(nèi)測資格的公司也不一定只開發(fā)一個(gè)小程序應(yīng)用，且11月3日小程序開放公測后又有一批成熟的開發(fā)者蜂擁而入，他們通過微信審核上架的能力很有保障。那么，我們把這個(gè)數(shù)字乘以10，將會得出2000，即第一批有可能上線的小程序應(yīng)用的數(shù)量有2000個(gè)。

再進(jìn)一步，微信會不會一次性把這2000個(gè)小程序一起放出來？答案是基本不會，因?yàn)樵谛〕绦蛸|(zhì)量、玩法和用戶反映還不能完全確定的情況下，微信一定會把風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi)。那么，第一階段，用戶能夠看到的小程序應(yīng)用的數(shù)量應(yīng)該是在1000個(gè)左右，且會分批放出。

當(dāng)我們把1000這個(gè)數(shù)字，放在微信超過8億的用戶面前，會得出一個(gè)非常嚇人的數(shù)字，即每個(gè)小程序理論上將會獲得800萬的UV。當(dāng)然，并不是所有用戶都會去體驗(yàn)一下小程序，套用悲觀的“二八原則”，即假設(shè)只有20%的用戶率先參與體驗(yàn)，即便如此，每個(gè)小程序應(yīng)用也平均會有160萬的UV。如果按照每個(gè)UV的獲取成本為10塊錢，我們會得出每個(gè)小程序可能獲得的成本紅利是1600萬。這說明，率先入局小程序的企業(yè)將會享受到窗口期的巨大紅利，我想應(yīng)該沒有人會跟錢過不去吧？

另一方面，小程序承載了微信從“連接人”到“連接商業(yè)”的使命，為社交內(nèi)容的商業(yè)化提供了更多可能。此外，騰訊和阿里的競爭主要集中在支付、電商、社交三個(gè)方面，小程序?yàn)轵v訊真正意義上介入電商領(lǐng)域與阿里去競爭提供了廣闊的想象空間，就如同阿里想要利用支付寶去切社交一樣?；谏鲜鰞蓚€(gè)背景下，騰訊勢必會盡全力去扶持小程序，其也因此將會獲得來自騰訊爸爸更多的紅利機(jī)會。

微信訂閱號始于2012年8月17日對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的革命猶然歷歷在目，何況四年之后，小程序自從曝光以來，一切都是準(zhǔn)備好的。用戶準(zhǔn)備好了，創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備好了，資本也準(zhǔn)備好了。在各方都想分一杯羹的情況下，小程序?qū)谎杆俅呤臁?/p>

二、如何用淘金思維去審視微信小程序？

1848年，當(dāng)美國的西進(jìn)運(yùn)動(dòng)推進(jìn)到加利福尼亞，人們在這里發(fā)現(xiàn)了金礦。消息立刻引起全世界的轟動(dòng)，并迅速形成規(guī)?？涨暗奶越馃?。成千上萬來自北美、歐洲及天涯海角的人參與到了這場轟轟烈烈的淘金熱中，他們大致可以分為三類人：

筑路者，即最開始提供基礎(chǔ)設(shè)施的探索者，他們?yōu)槠渌颂峁┑竭_(dá)金礦的能力；

送水人，即為淘金熱提供基本服務(wù)的人，他們是淘金熱得以持續(xù)的保障；

掘金者，即真正挖礦淘金的人，他們是整個(gè)淘金熱最主要的參與者。

與1848年的金州類似，一片蔚藍(lán)的小程序市場也正在上演著一場“淘金熱”，這其中的參與者們又有誰呢？

| 1、勝利屬于有本事“搞定”審核的筑路者

微信作為東家自然是“天字第一號”筑路者，他提供了這樣一個(gè)開發(fā)平臺。事實(shí)上，微信“筑路”的主要工作是樹立規(guī)范和審核，提供一了套完整的開發(fā)環(huán)境，它告訴開發(fā)者什么事情可以做，什么事情不能做，什么是我喜歡的，什么是我不喜歡的。真正在小程序后臺參與過開發(fā)的人應(yīng)該深有體會，微信對小程序的管理近乎死板的嚴(yán)格。比如，管理者做每件事情都要掃碼才能登陸，認(rèn)證開發(fā)者也要掃碼登陸；再比如，小程序有各式各樣的樣式規(guī)范，像交互樣式規(guī)范、UI樣式規(guī)范、代碼規(guī)范、接口規(guī)范，等等。

如同道路有分級，小程序的筑路者也有其他形式的存在。比如小程序的外包開發(fā)團(tuán)隊(duì)，比如小程序快速生成平臺，他們都是在承擔(dān)技術(shù)筑路的角色，讓B端用戶能更快、更便捷的到達(dá)小程序礦區(qū)。

外包開發(fā)團(tuán)隊(duì)比較好理解，三五個(gè)技術(shù)湊在一起幫企業(yè)主定制開發(fā)小程序項(xiàng)目，這個(gè)行當(dāng)比較苦逼，但的確很掙錢，因此經(jīng)久不衰。重點(diǎn)說一下小程序的快速生成平臺，這個(gè)也是二爺一直以來認(rèn)為非常有機(jī)會，很可能賺到小程序第一桶金的領(lǐng)域，目前這條賽道上的人并不是很多，已經(jīng)在做的包括青雀應(yīng)用、即速應(yīng)用、小云社群等。

小程序速生平臺主要的受眾是開發(fā)能力基本為0的用戶群體，大家去這些平臺上調(diào)用業(yè)態(tài)模板，通過妥妥拽拽即可搭建出一個(gè)小程序模型，然后直接就能放到小程序的IDE中進(jìn)行調(diào)試。

由于整個(gè)市場對小程序的熱情非常高漲，而懂技術(shù)，或者有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的B端用戶仍是少數(shù)，所以大家對這類速生平臺的需求量是非常大的。這類小程序速生平臺的玩家大多是從之前做H5轉(zhuǎn)型而來，像青雀應(yīng)用的背景就是做H5引擎的廠商，現(xiàn)在轉(zhuǎn)過來做小程序開發(fā)者服務(wù)平臺，所以它們在技術(shù)方面已經(jīng)有很多積累。

小程序本身就是一個(gè)偏輕度化應(yīng)用的產(chǎn)品，用戶需求相對并不會特別復(fù)雜，如果它們能讓用戶不寫一行代碼就能搞定自己的小程序應(yīng)用，那么這類速生平臺通過給小程序“筑路”而掙到第一桶金的機(jī)會是很大的。事實(shí)上，速生平臺們的功能已經(jīng)做的比較完善了，創(chuàng)建界面，視圖、按鈕都是標(biāo)配，青雀等平臺甚至通過一些組建實(shí)現(xiàn)了所見即所得的可視化搭建。

用速生平臺開發(fā)小程序的優(yōu)勢顯然是更快速，成本更低。當(dāng)然，它也有局限性，比如輕度化的應(yīng)用可以放在平臺上做，但層級較多，比較復(fù)雜的應(yīng)用要在速生平臺上完成就不太現(xiàn)實(shí)；再比如微信對小程序代碼規(guī)范的審核非常嚴(yán)格，在速生平臺上生成的小程序應(yīng)用是否能完全滿足微信規(guī)范，各家平臺的情況也參差不齊，那么未來這些速生平臺之間的競爭拼的可能更多是服務(wù)能力，也就是搞定微信審核的能力。

| 2、送水人需要看清小程序的需求和偽需求

幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有那么一兩個(gè)關(guān)于送水人飛黃騰達(dá)的傳說。對于小程序來說，做這個(gè)領(lǐng)域配套服務(wù)的都可以被稱為送水人，包括搞開發(fā)者眾包的、搞培訓(xùn)的、搞SEO的、搞數(shù)據(jù)分析的、做媒體、做社群的等等。

由于涉及的方方面面太多，而稿件的篇幅又不能太長，不然大家會看不下去，所以這里就挑幾個(gè)關(guān)注度相對高一些的“送水人”分析一下。

首先，做小程序眾包的平臺，這的確是一個(gè)機(jī)會。需求決定市場，要進(jìn)入小程序的人很多，其中很大一部分都會選擇通過外包的方式去做，但怎樣找到靠譜的第三方？質(zhì)量和進(jìn)度如何保障？都是非?，F(xiàn)實(shí)的問題。小程序開發(fā)者的眾包平臺解決的就是高效匹配的問題，然后對項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控及保障，保障雙方利益。目前，涉及小程序垂直領(lǐng)域的眾包平臺有青雀、很快、新工式等，當(dāng)然在豬八戒這樣大而全的眾包平臺上也能找到小程序開發(fā)，但在服務(wù)的專業(yè)程度上就很與青雀這類垂直的小程序眾包平臺相比。

其次，做小程序SEO會不會有錢途？答案也不太樂觀。微信是個(gè)相對封閉的環(huán)境，所有的玩法只能是微信自己一個(gè)人說了算（分享、掃描、搜索），而微信在做小程序的時(shí)候就已經(jīng)明確告訴我們小程序是一個(gè)“即開即用，用完即走”的產(chǎn)品，它不會容忍有人通過SEO的方式跟這個(gè)大政方針對著干，假如你的小程序想用拓詞的方式去占位，微信肯定是不會讓你過審的。那么未來大量的小程序應(yīng)用該如何去進(jìn)行分發(fā)？如何去展現(xiàn)和排序？這其中當(dāng)然是會有權(quán)重的，但這個(gè)權(quán)重的依據(jù)多半的會來自應(yīng)用的本身，比如這個(gè)小程序的代碼、UI、交互是不是嚴(yán)格按照微信的規(guī)范去做了，而這些并不是SEO能夠決定的。

第三，小程序數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析平臺。這事算是諸多送水人中間比較靠譜的，因?yàn)樾〕绦虻募夹g(shù)門檻太低了，所以它不會是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品。同時(shí)，微信的很多關(guān)鍵能力（比如朋友圈）并沒有開放給小程序，因此也很難通過營銷驅(qū)動(dòng)。這樣一分析，小程序只能是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品。對于一個(gè)以運(yùn)營為核心的產(chǎn)品來說，數(shù)據(jù)將是核心的核心，獲取數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)的能力應(yīng)該會是未來小程序的剛需。

| 3、人人都可能是小程序的掘金者

小程序市場的掘金者即作為應(yīng)用流進(jìn)入到小程序領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。上文曾談到小程序有千億市場，同時(shí)窗口期的紅利又非常巨大，那么是不是所有蜂擁而至的掘金者們都能滿載而歸呢？二爺?shù)膽B(tài)度是：微信小程序有跟它般配的領(lǐng)域，也有不般配的，但每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)小程序，就像即便不是專業(yè)自媒體，大家也都會有微信公眾號一樣。

跟小程序比較般配的包括電商類、生活服務(wù)類、工具類、O2O、自媒體和企業(yè)級應(yīng)用。如果要敞開了聊，這里的每個(gè)領(lǐng)域都能說上幾個(gè)小時(shí)，所以盡量簡明扼要的分析。

電商，上文在討論小程序的市場需求時(shí)已經(jīng)大概提到過了，主要在于電商能夠利用小程序進(jìn)入微信龐大的流量體系去獲取用戶，至于如何實(shí)現(xiàn)高留存、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購，并不是小程序能夠決定的。此外，雖然騰訊把拍拍網(wǎng)賣給了京東，從電商陣地退了下來，但騰訊始終都沒有放棄電商夢，或許電商類小程序會因此獲得騰訊爸爸更多的偏心。

生活服務(wù)，業(yè)界普遍認(rèn)為小程序最適合“低頻+剛需”的領(lǐng)域，因?yàn)檫@類APP的功能比較單一，就像手機(jī)上的“雞肋”一樣，不刪占地方，刪了說不定哪天又要用。對用戶來說，小程序正好解決了大家的煩惱，一個(gè)不怎么占手機(jī)內(nèi)存（微信小程序最大不能超過1M），用起來又沒差別（小程序的體驗(yàn)已經(jīng)能夠達(dá)到原生應(yīng)用的水平）的小程序必是極好的。

工具類的情況與生活服務(wù)差不多，同時(shí)小程序還能帶來更多豐富的選擇。作為一個(gè)偽文藝青年，二爺?shù)募臼欠旁谝贿吢浠?，但偶爾心血來潮想要玩一會就得先調(diào)弦，于是就跑去App Store找吉他調(diào)音器，等到應(yīng)用下好，調(diào)好了弦，已經(jīng)不想再彈了。如果是小程序，一搜就出來好幾個(gè)，隨便哪個(gè)打開就能用，那這樣的體驗(yàn)就很炫酷。

O2O，線下推廣是O2O永遠(yuǎn)的痛，又要提供免費(fèi)WIFI熱點(diǎn)，又要通過優(yōu)惠刺激用戶下載APP。小程序會讓“掃碼添加小程序”替代目前“公眾號+APP”的移動(dòng)應(yīng)用推廣方式，同時(shí)以微信號的形式保證用戶留存。

自媒體，可能之前很多人并不看好小程序在自媒體領(lǐng)域的應(yīng)用，認(rèn)為對自媒體來說，訂閱號已經(jīng)足夠而且更方便傳播。其實(shí)，自媒體目前面臨很大的問題在于如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地，即通過內(nèi)容聚集了很多流量卻沒辦法轉(zhuǎn)化，最多是粗放的弄個(gè)貼片廣告。小程序讓自媒體能夠?qū)⒘髁勘容^輕松的導(dǎo)進(jìn)一個(gè)固定的應(yīng)用中去，至于這個(gè)應(yīng)用具體要做什么，擁有非常多的可能性。

企業(yè)級應(yīng)用，SaaS行業(yè)最近兩年的發(fā)展非常猛，幾乎所有的企業(yè)級服務(wù)都在上云，走移動(dòng)化和SaaS化。隨之而來，應(yīng)用之間“信息孤島”的問題日益凸顯，主要原因是大家的信息流、用戶流不通。雖然不同的小程序側(cè)重的領(lǐng)域不同，但大家卻是在同一套體系規(guī)范下開發(fā)出來的產(chǎn)品，這個(gè)特性如果被應(yīng)用到企業(yè)級服務(wù)上，那么不同SaaS應(yīng)用之間的連接和打通就會很輕松，同時(shí)，用戶數(shù)據(jù)也能夠自由流動(dòng)，豈不美哉？

寫在最后：

微信小程序上線在即，對一個(gè)充滿無限可能的行業(yè)來說，筑路者、送水人、掘金者其實(shí)都有很多機(jī)會，最后想說的有三點(diǎn)。

首先，小程序是一個(gè)輕技術(shù)、非營銷、重運(yùn)營的產(chǎn)品，技術(shù)門檻非常低，同時(shí)微信在關(guān)系鏈上的很多關(guān)鍵能力并沒有對小程序完全開放。所以，小程序服務(wù)和運(yùn)營導(dǎo)向的特征非常明顯，無論創(chuàng)業(yè)者身處何種角色，競爭的關(guān)鍵都是提供高效率的應(yīng)用服務(wù)的能力。

其次，小程序終究是騰訊爸爸的，它到底能會不會開放？開放多少？存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但二爺選擇相信微信。

第三，吃到小程序第一波紅利的肯定是既得利益者，比如公眾號大V，比如原生APP本來就很厲害的公司。但新的勢力一定會有機(jī)會，一來新玩家沒壓力、沒包袱；二來小程序里面的很多玩法現(xiàn)在大家可能還不知道，對于創(chuàng)業(yè)者來說，未知的大陸上一切皆有可能。

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