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高度發(fā)達的移動互聯(lián)網(wǎng)在前10年為中國經(jīng)濟崛起做出了巨大貢獻，下一步經(jīng)濟方向其實是往傳統(tǒng)領域去要效率，去降成本，去做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉型。
這個過程中成長起來的云計算公司，則充當著技術輸出者的角色。
金山云、UCloud、青云紛紛轉戰(zhàn)資本市場，獲得彈藥補給，同時也在透明的財務數(shù)據(jù)中向外界釋放更多的信息。
3月17日晚，金山云發(fā)布了2020年第四季度財報及全年財報。
財報顯示，云服務行業(yè)的市場需求強勁，帶動收入增長，金山云Q4營收19.2億元，同比增長63.8%，全年營收65.8億元，同比增長66.2%，收入增速遠高于公有云行業(yè)平均水平。
作為一家極度強調“中立”的中概股云廠商，金山云這一季度財報穩(wěn)字當頭，在云計算深海法則之下，依舊活得堅挺。
公有云穩(wěn)增，企業(yè)云高歌猛進，核心技術“精雕細琢”
財報顯示，金山云Q4公有云業(yè)務持續(xù)穩(wěn)增，收入達到13.6億元，同比增長44.1%；企業(yè)云同比增長143.1%至5.4億元，占季度收入比重由去年同期的18.8%上漲至27.9%。
在規(guī)模效應之下，金山云調整后EBITDA利潤率實現(xiàn)了連續(xù)10個季度的穩(wěn)步提升（雷鋒網(wǎng)注：EBITDA利潤率指未計利息、稅項、折舊及攤銷之前的利益），凈利潤率持續(xù)上行，EPS由2019年Q4的-0.32元，提升到本季度的-0.03元，趨于季度盈虧平衡（雷鋒網(wǎng)注：EPS指每股收益）。
截至2020年12月31日，金山云現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和短期投資共計61.2億元，現(xiàn)金流動性充足。
在技術產(chǎn)品方面，本季度，金山云發(fā)布了星曜裸金屬服務器、高性能云服務器和極速云盤，大幅提高業(yè)務的靈活性和部署效率；分布式數(shù)據(jù)庫DragonBase迭代至2.0版本，支持分布式計算和數(shù)據(jù)遷移等諸多核心能力；人工智能平臺完成云原生架構升級，可實現(xiàn)秒級推理部署；此外，金山云天津逸仙園數(shù)據(jù)中心正式開工，規(guī)劃建設為華北核心云計算基地。
在產(chǎn)品應用層面，金山云精進編解碼技術，自研編碼器KAV1在MSU大賽UGC賽道中拔得頭籌。依托KSC265、集智高清、VR FOV技術等，金山云已全面開啟沉浸式產(chǎn)業(yè)布局，VR方面的探索也收獲了業(yè)界認可。
此外，本季度，金山云專有云銀河平臺全面升級，搭載全新的云原生產(chǎn)品，提供應用中臺、數(shù)據(jù)中臺、智能中臺能力，為垂直行業(yè)提供了技術底座；企業(yè)存儲ES10000迎來重要更新，實現(xiàn)一套存儲支撐多種業(yè)務的云數(shù)據(jù)中心設計理念，廣泛應用于公共服務、金融科技等場景。
雷鋒網(wǎng)注意到，在2020年5月8日金山云納斯達克上市時，其募集的5.1億美金主要用在了技術和產(chǎn)品研發(fā)、基礎設施的升級和擴建、生態(tài)圈打造等。
如今從財報透露的信息看來，基本沒有跑出這幾條“預設軌道”。在“堅持專注，做重要賽道，聚焦做頭部客戶”等思路指導下，金山云走的相當穩(wěn)當。
仍走“樹立標桿”道路，“捕獲”頭部客戶，聚焦重要賽道
這兩年，很明顯的一個趨勢是：云計算作為新一代信息技術的重要支撐，正從互聯(lián)網(wǎng)向公共服務、金融、醫(yī)療等行業(yè)滲透。這使得云廠商的“掘金”重點由TOC轉向TOB，而B端市場注重理性，注重口碑，樹立大客戶標桿案例是一個不錯的思路。
金山云在這條路上越走越深。從前幾年聚焦游戲云、視頻云到強攻政務云、金融云、醫(yī)療云等，金山云一直尋求差異化競爭優(yōu)勢。
在這季度財報發(fā)布時，金山云CEO王育林就提到：
“我們將深度滿足已有客戶需求的同時，持續(xù)拓展優(yōu)質新客戶，助推公司高質量發(fā)展?！?nbsp;
注意，他用的詞是“優(yōu)質新客戶”，這恰好驗證的是金山云目前的客戶思路，也只有形成口碑效應直至規(guī)模效應，才能實現(xiàn)所謂的“高質量發(fā)展”。
這個財報季，看看金山云的“優(yōu)質客戶”成績單：
最強勢的視頻云領域：順利保障B站與央視旗下新媒體平臺央視頻聯(lián)合舉辦的跨年晚會以及某大型短視頻平臺與某地方衛(wèi)視聯(lián)合打造的年度盛典，確保了億級觀眾高清流暢的觀看體驗；成功保障小米雙11、雙12等數(shù)次高流量洪峰活動；教育領域，持續(xù)為新東方、VIPKID在內的主要頭部在線教育機構提供包含“互動課堂”在內的穩(wěn)定云服務。完成知乎全部在線業(yè)務遷移至金山云容器服務集群，節(jié)點規(guī)模超過數(shù)千臺星曜裸金屬服務器，是國內公有云行業(yè)中規(guī)模最大的Kubernetes集群之一。
最具價值的公共服務領域：打造了諸多政務云標桿項目，與全國22個地區(qū)簽約智慧城市項目，赤壁全域旅游和梅州工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已分別成為智慧文旅、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的示范樣本。本季度，金山云作為全國“東數(shù)西算”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟頭部企業(yè)落戶甘肅省，共同完善數(shù)字化基礎設施建設，推進城市智慧化升級。
近幾年發(fā)力最猛的金融領域：中立云服務商優(yōu)勢凸顯，持續(xù)滿足了頭部機構的“上云”需求，與重點金融機構的合作不斷得到深化。本季度，與中信銀行達成合作，提供數(shù)據(jù)湖建設服務，助力其實現(xiàn)高效、智能的數(shù)字化金融服務；在與某大型國有銀行合作的公有云項目中，金山云將其網(wǎng)絡服務連接到云服務器、公有云存儲等，提供高穩(wěn)定、易擴展的服務。
最有門檻但前景無限的醫(yī)療領域：金山云參與的國家級、省市級醫(yī)療行業(yè)云又有新進展。繼四川天府健康云、重慶影像云之后，金山云助力武漢市衛(wèi)健委建設全民健康信息市區(qū)一體化平臺，包括協(xié)助構建醫(yī)療服務監(jiān)管體系；建立區(qū)域影像中心、心電中心等，共享本地優(yōu)勢醫(yī)療資源；構建全市統(tǒng)一的電子證照系統(tǒng)，搭建全流程、全閉環(huán)的電子證照應用；對60家試點醫(yī)院進行急救系統(tǒng)信息化建設，實現(xiàn)實時無縫的數(shù)據(jù)鏈路集成。此外，與中電通商的合作也在順利進行，推進重慶等地影像云二期項目工作。
企業(yè)服務的“DNA”
財報里，金山云TOB拓荒，依舊在不斷向前走，但似乎目前還看不到終點。
金山云是雷軍繼金山軟件、小米集團和金山辦公后的第4家上市公司，是其夢想成真的標志，也是其8年前的戰(zhàn)略決定取得階段性成功的產(chǎn)物。此前，雷軍一度All in云服務，立下了10億美金的止跌線。
“我們堅信，云服務將是TMT行業(yè)最持久強勁的風口，但投入巨大，并且潛在對手超強，金山整體實力不足，困難重重。經(jīng)過反復論證，我們做出一個非常大膽的決策：All in 云服務。”
雷軍曾在金山云上市時的《全員公開信》中這樣回憶。
可以說，企業(yè)服務是根植在這家上市公司體內的，尤其是作為美股，具有更好的市場流通性，美國資本市場也對優(yōu)質企業(yè)服務公司“照顧有加”，美國上市公司體內Amazon的AWS、微軟Azure、阿里云、谷歌云、IBM、甲骨文等都極度活躍，成為今天云市場全球級玩家。
金山云選擇在2020年進入到這樣的深海，無疑是一次挑戰(zhàn)，但美國投資者對云的理解更早更深，對于使用云的客戶來說亦然，金山云的企業(yè)服務基因“活躍”了30年，在美國市場可能是一個非常不錯的故事。
今天，金山云正不斷鞏固自己中國TOP3的云服務廠商地位，事實證明，當時他們的判斷是對的，云是基礎架構，是平臺，也是服務，火熱的新基建則為這樣的技術開辟了極為廣闊的賽道。
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