隨著企業(yè)數(shù)據(jù)增加，尋找有效方法管理復(fù)雜、相互關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)也日益重要。比起傳統(tǒng)的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，圖數(shù)據(jù)庫(kù)更擅長(zhǎng)于此。

Business Research Insights的報(bào)告顯示，2023年全球圖數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)模約6億美元，預(yù)計(jì)2032年將達(dá)到21.6億，2023年至2032年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為18.2%。國(guó)內(nèi)也有調(diào)研顯示，95%企業(yè)認(rèn)為圖數(shù)據(jù)庫(kù)是重要的數(shù)據(jù)管理工具，超65%的廠商認(rèn)為業(yè)務(wù)上圖數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)于其他選擇，目前應(yīng)用場(chǎng)景主要集中在金融風(fēng)控、欺詐檢測(cè)等。

不過，由于目前市場(chǎng)教育仍需提升、圖數(shù)據(jù)庫(kù)的生態(tài)系統(tǒng)和行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景有待完善拓寬等，整體而言，圖數(shù)據(jù)庫(kù)使用仍處于早期階段。

作為圖數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)玩家之一的嬴圖成立于2019年，已入選Gartner? 2022《圖數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)市場(chǎng)指南》全球代表廠商，以及登上DataTech 50 2024 / ESG FinTech100全球獎(jiǎng)項(xiàng)名單，其在全球圖數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)地位可見一斑。嬴圖也于去年發(fā)布Powerhouse，標(biāo)志產(chǎn)品架構(gòu)的徹底革新，為復(fù)雜數(shù)據(jù)計(jì)算、分析和存儲(chǔ)提供快速?gòu)?qiáng)大的動(dòng)力支持。

嬴圖的成績(jī)單熠熠閃耀。嬴圖創(chuàng)始人兼CEO孫宇熙向雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))回顧嬴圖的成長(zhǎng)歷程，感慨完成產(chǎn)品“不可能三角”的閉環(huán)并不容易。從0到1，嬴圖如何在圖數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)中打出自己的名聲？已經(jīng)是第四次創(chuàng)業(yè)的孫宇熙，這些年對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)又有何觀察？

嬴圖創(chuàng)始人兼CEO孫宇熙

數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)教育是踩坑踩過來的

做好圖數(shù)據(jù)庫(kù)這個(gè)目標(biāo)，起源于孫宇熙在2016年的一次創(chuàng)業(yè)嘗試。

當(dāng)時(shí)他從EMC離開，結(jié)束了自己九年的大廠工作生涯后，用兩三年做了名為全歷史（Allhistory）的文化產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)核是知識(shí)圖譜，對(duì)內(nèi)容關(guān)聯(lián)性的要求很強(qiáng)。然而，團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)很多圖數(shù)據(jù)庫(kù)都算力不足，數(shù)據(jù)庫(kù)穿透能力很差，耗費(fèi)大量資源。

孫宇熙沒能找到滿意的圖數(shù)據(jù)庫(kù)。2019年，他親自下場(chǎng)，成立了嬴圖。

不同于傳統(tǒng)的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，圖數(shù)據(jù)庫(kù)具有更高的靈活性，支持高維建模和動(dòng)態(tài)建模；能進(jìn)行更高效的復(fù)雜查詢與計(jì)算、多表關(guān)聯(lián)查詢，能實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)、海量、復(fù)雜模型的實(shí)時(shí)計(jì)算與分析；并且是白盒化、可解釋的。尤其在查詢邏輯上，圖數(shù)據(jù)架構(gòu)在關(guān)聯(lián)查詢時(shí)，效率會(huì)顯著高于關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)；隨著查詢深度增加，時(shí)耗差異會(huì)指數(shù)級(jí)增加。

然而，當(dāng)時(shí)以傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)為默認(rèn)選項(xiàng)的市場(chǎng)，對(duì)圖數(shù)據(jù)庫(kù)的接受如何？

孫宇熙指出，過去幾年的數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)混亂，極大考驗(yàn)用戶的判斷能力。一個(gè)悖論是：用戶要知道產(chǎn)品好壞就要使用產(chǎn)品，但使用產(chǎn)品前往往需要先采購(gòu)——有些POC只是走一輪過場(chǎng)，讓用戶在判斷產(chǎn)品真實(shí)效力時(shí)仍舉步維艱。而且，圖數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)能做關(guān)聯(lián)分析，但可能是漢字使用習(xí)慣導(dǎo)致，有中國(guó)IT從業(yè)者會(huì)習(xí)慣性認(rèn)為數(shù)據(jù)“庫(kù)”就是只存不算。

舉例來說，把全國(guó)工商數(shù)據(jù)導(dǎo)在圖數(shù)據(jù)庫(kù)里，若想知道某公司的對(duì)外投資網(wǎng)絡(luò)里有多少股份在百分之幾以上的被投公司，只存不算的數(shù)據(jù)庫(kù)無法進(jìn)行遞歸式穿透，需要把數(shù)據(jù)導(dǎo)到Apache Spark或Apache Hadoop再寫一套程序，之后把結(jié)果導(dǎo)到Excel里傳回或做成報(bào)表，再找一套可視化工具實(shí)現(xiàn)。本該實(shí)時(shí)完成的事變成大規(guī)模批處理，要橫跨幾個(gè)部門、花幾天，甚至幾周才能實(shí)現(xiàn)。

很多頭部金融機(jī)構(gòu)和銀行都走過“采購(gòu)只存不算的圖數(shù)據(jù)庫(kù)”的彎路，可以說，數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)教育是大家踩坑踩過來的。尤其早期，涉及到認(rèn)知層面的碰撞都會(huì)很激烈——當(dāng)時(shí)有的客戶并不重視實(shí)時(shí)性的意義，嬴圖的產(chǎn)品創(chuàng)新在他們眼中就一文不值，“當(dāng)你不覺得越快越強(qiáng)是一件好事時(shí)，就會(huì)陷入螺旋式內(nèi)卷”。

嬴圖圖數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品2大核心，分別是底層的實(shí)時(shí)圖數(shù)據(jù)庫(kù)與上層的高可視化平臺(tái)。底層的分布式、可擴(kuò)展、可彈性的高性能原生圖數(shù)據(jù)庫(kù)，能承載萬億級(jí)點(diǎn)邊的超大規(guī)模數(shù)據(jù)集，通過超融合統(tǒng)一圖計(jì)算架構(gòu)，提供達(dá)到實(shí)時(shí)級(jí)別的微秒、毫秒級(jí)查詢和分析。

市場(chǎng)教育需要時(shí)間，是一種集體意識(shí)。所幸，對(duì)實(shí)時(shí)性的重視一傳十、十傳百，孫宇熙在這六年里已感受到頭部和中部客戶的認(rèn)知在發(fā)生變化。

嬴圖圖數(shù)據(jù)庫(kù)的存儲(chǔ)引擎、計(jì)算引擎，甚至查詢語(yǔ)言都是自研。新的查詢語(yǔ)言是否會(huì)給用戶帶來學(xué)習(xí)壓力？2024年4月，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）和國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）發(fā)布了圖查詢語(yǔ)言（GQL）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的第一個(gè)正式版本，嬴圖9月就在其最新的Powerhouse版本中提供GQL支持。在孫宇熙看來，標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)后對(duì)技術(shù)人員而言就不存在學(xué)習(xí)成本了，需要考慮的只是在SQL和GQL之間做抉擇。

到今天，孫宇熙都相信，圖數(shù)據(jù)庫(kù)是一種終極數(shù)據(jù)庫(kù)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上同類玩家不多，他這么理解：任何東西有足夠的門檻，做的人就一定很少。

產(chǎn)品從1做到99 要五到十年

創(chuàng)業(yè)初期做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，孫宇熙發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)有三百多種不同類型的數(shù)據(jù)庫(kù)，但具體落地質(zhì)量參差不齊。早期他經(jīng)常被投資人問到一個(gè)問題：你這個(gè)產(chǎn)品是基于哪篇論文的？

“有基于一篇論文可以做出的產(chǎn)品嗎？一個(gè)產(chǎn)品通常要基于上百或上千篇論文吧”，孫宇熙答到。

他指出，光是計(jì)算引擎就可能要建立在一兩百篇論文的基礎(chǔ)上，而圖數(shù)據(jù)庫(kù)還包含存儲(chǔ)引擎、圖查詢語(yǔ)言編譯器或優(yōu)化器、數(shù)據(jù)庫(kù)管理組件等，還涉及到大量可視化問題，這些都建基于浩如煙海的文獻(xiàn)。在一篇論文基礎(chǔ)上做出的產(chǎn)品，只能說是“PPT創(chuàng)業(yè)”。

產(chǎn)品做出來還只是第一步，距離真正工業(yè)化道阻且長(zhǎng)。以金融業(yè)為例，他們對(duì)產(chǎn)品效率、系統(tǒng)穩(wěn)定性和精準(zhǔn)性要求很高，要把產(chǎn)品從0到1再做到99甚至120分，才有可能被采納。而產(chǎn)品從0到1可能只需花費(fèi)一年，但1到99就可能要花五到十年時(shí)間?！昂芏鄸|西做到最后都是工程，一個(gè)重研究輕工程的公司是極其危險(xiǎn)的”。

孫宇熙向雷峰網(wǎng)表示，“功能的完善”、“穩(wěn)定性”、“效率”這三個(gè)重要維度，是數(shù)據(jù)庫(kù)級(jí)別產(chǎn)品的“不可能三角”——這個(gè)三角沒有四五年，基本不可能達(dá)到閉環(huán)。巨大的時(shí)間成本對(duì)寸光陰寸金的創(chuàng)業(yè)公司而言，也是莫大考驗(yàn)。嬴圖在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，做產(chǎn)品研發(fā)都依靠自己的資金儲(chǔ)備。

嬴圖成立于2019年，到現(xiàn)在已邁入第七個(gè)年頭。頭兩年公司還在做產(chǎn)品的閉環(huán)，第一年大量時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部試驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效的計(jì)算引擎；第二年把計(jì)算引擎的功能補(bǔ)全，讓它跟存儲(chǔ)引擎結(jié)合，實(shí)現(xiàn)端到端閉環(huán)。真正商業(yè)化落地是在第三年。

2021年開始，產(chǎn)品進(jìn)行不斷迭代，一直到公司成立后的第四第五年，這個(gè)“不可能三角”才逐步閉環(huán)并增強(qiáng)。這時(shí)孫宇熙回顧兩年前產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它就是“能用，但不完善”，“挺痛苦的，意味著那不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案”。與國(guó)內(nèi)眾多廠商不同，嬴圖并不滿足于只提供定制化的解決方案。以全球金融風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域?yàn)槔?021 年，嬴圖為某銀行定制的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理圖中臺(tái)系統(tǒng)，一經(jīng)推出就斬獲國(guó)際唯一的 “流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理成就獎(jiǎng)”，還被 IBM 研究院收錄為案例。但孫宇熙深知，定制化雖能解一時(shí)之需，卻難以推動(dòng)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，打破定制化局限，創(chuàng)造更具價(jià)值的創(chuàng)新樣本，通過金融+科技手段，才是將金融風(fēng)險(xiǎn)管理邁向更普適、高效的后手棋。

在這兩年，嬴圖數(shù)據(jù)庫(kù)在持續(xù)的場(chǎng)景拓展過程中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密圍繞實(shí)際反饋，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行全方位、深層次的優(yōu)化，針對(duì)不同場(chǎng)景下的特殊需求，從硬件配置到軟件算法，從底層系統(tǒng)到交互展示逐一精雕細(xì)琢，其系統(tǒng)通用性能夠無縫適配各類環(huán)境與用戶需求。孫宇熙指出，可拓展性也是產(chǎn)品的一大重要性能?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大量產(chǎn)品沒有可拓展性，只能服務(wù)中小玩家——如果面對(duì)大玩家的海量數(shù)據(jù)，有拓展性的情況下還要穩(wěn)定，且葆有良好的性能，這幾乎又是一個(gè)“不可能三角”。

不過，即便見過很多場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)公司仍面臨較普遍的發(fā)展痛點(diǎn)，即甲方基本把乙方當(dāng)“外包團(tuán)隊(duì)”使用。孫宇熙說道，中國(guó)許多甲方高度依賴乙方，要乙方幫忙尋找需求、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)理論上都?xì)w給甲方。這種合作模式會(huì)導(dǎo)致乙方永遠(yuǎn)在給別人高度定制開發(fā)，所做的內(nèi)容沒有延續(xù)性。

他也感受到，很多時(shí)候頭部金融機(jī)構(gòu)更能明白自己的需求，也因此，嬴圖很多早期的客戶是頭部金融機(jī)構(gòu)，在雙方合作中打磨產(chǎn)品。

嬴圖的又一挑戰(zhàn)是身處后疫情時(shí)代，客戶沒錢，資本市場(chǎng)干涸，劣幣驅(qū)逐良幣，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。在孫宇熙看來，這是一件三敗俱傷的事情：有企業(yè)用十萬去做本該用一百萬完成的工程，打敗競(jìng)對(duì)拿下單子，但這大概率會(huì)是個(gè)爛尾工程；客戶會(huì)因過多爛尾工程而對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生失望，投入更少，導(dǎo)致行業(yè)間爭(zhēng)搶更加激烈，由此陷入惡性循環(huán)。

要走過辛苦的時(shí)期，嬴圖很注重開源節(jié)流。比如孫宇熙很早就留意到了，公有云并不便宜。于是他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)規(guī)模還在十人上下時(shí)，便決定自己搭建私有云，這已經(jīng)夠幾十人開發(fā)測(cè)試應(yīng)用，即便加上電費(fèi)、存儲(chǔ)硬盤和監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)等成本，一年下來也只相當(dāng)于用公有云兩個(gè)月的成本，且能保障數(shù)據(jù)安全。

嬴圖推出的一系列相關(guān)專著 。

第四次創(chuàng)業(yè) 情緒內(nèi)核穩(wěn)定是重要招人標(biāo)準(zhǔn)

前段時(shí)間，孫宇熙參加了清華一個(gè)人工智能和大數(shù)據(jù)專委會(huì)，與老師和畢業(yè)校友相聚。大家都在聊出海，嬴圖現(xiàn)在也得談?wù)摮龊５膯栴}。

嬴圖的出海計(jì)劃里，跟云廠商合作是一個(gè)重要方向。孫宇熙指出，今年年初，嬴圖已發(fā)布了嬴圖Cloud2.1版本，并已在海外上線。因嬴圖客戶大多是大型企業(yè)，海外的云廠商可以整套組件都部署到客戶那端，其API、SDK都能直接調(diào)用，云上的解決方案如圖數(shù)據(jù)庫(kù)等可以遷移。

國(guó)內(nèi)圖數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)玩家中也不乏螞蟻、華為等大廠的身影，但孫宇熙對(duì)嬴圖在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)依然頗有信心。他觀察到，目前“old money”頭部金融機(jī)構(gòu)依然是數(shù)據(jù)庫(kù)的重要客戶，但有時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品放到監(jiān)管嚴(yán)格、合規(guī)流程要求多的金融機(jī)構(gòu)里，容易水土不服；且有時(shí)大廠內(nèi)部復(fù)雜的陣營(yíng)傾向與立場(chǎng)分歧，也會(huì)極大影響產(chǎn)品研發(fā)。

這也是他在過往的職業(yè)生涯中所感受到的。

孫宇熙在清華計(jì)算機(jī)系學(xué)EDA，做CPU芯片設(shè)計(jì)。畢業(yè)后，比起做硬件底層，他更喜歡做網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)，在雅虎美國(guó)、微軟亞太研發(fā)集團(tuán)就職過研發(fā)或研發(fā)管理相關(guān)崗位，并曾任EMC亞太研發(fā)集團(tuán)CTO和中國(guó)研究院院長(zhǎng)。

談起微軟，孫宇熙印象深刻的是“建設(shè)性批評(píng)”的企業(yè)文化。它確實(shí)存在積極的一面，但硬幣的另一面也會(huì)表現(xiàn)為不同部門甚至同部門內(nèi)的微妙博弈或隱形抗衡。

也因?yàn)榇耍鴪D從創(chuàng)立之日起就崇尚TEAL文化，強(qiáng)調(diào)組織的自主性、完整性和進(jìn)化性。團(tuán)隊(duì)的員工情緒（內(nèi)核）都非常穩(wěn)定——這是嬴圖招聘時(shí)著重考慮的一點(diǎn)，再次才是寫代碼、調(diào)試測(cè)試的功夫等，“情緒穩(wěn)定代表心智的成熟和把控自己情緒的能力，這并不容易，有的需要后天極大魄力才能學(xué)會(huì)”。

嬴圖為員工舉辦的研學(xué)沙龍分享活動(dòng)，特別邀請(qǐng)了國(guó)際知名績(jī)效科學(xué)領(lǐng)域的Ken West 博士。其分享內(nèi)容聚焦于如何通過改變潛意識(shí)、提升自我意識(shí)以及激發(fā)正能量。

嬴圖是孫宇熙的第四次創(chuàng)業(yè)。他從1999年碩士畢業(yè)到現(xiàn)在工作的近25年中，有十五年時(shí)間基本都在創(chuàng)業(yè)。小公司從融資到退出或跟大公司合并的過程，他已經(jīng)歷過三次，可以說是一個(gè)創(chuàng)業(yè)愛好者。

在孫宇熙看來，自己能承受普通人難以承受的壓力，甚至不覺得那是壓力。對(duì)于過往他并沒有太多惋惜，“典型的創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇忘記遺憾”，但在很多個(gè)有所突破的時(shí)刻，他都感到成就滿滿——

面對(duì)圖數(shù)據(jù)庫(kù)所需的高計(jì)算力，嬴圖很早就意識(shí)到，需要解決的核心問題是對(duì)超級(jí)節(jié)點(diǎn)極其高效地穿透?，F(xiàn)在，嬴圖有個(gè)名為“超級(jí)節(jié)點(diǎn)穿透”的核心專利，是全世界首個(gè)探索超級(jí)節(jié)點(diǎn)排序技術(shù)的專利，也僅此一個(gè)。

當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)嘗試了幾周都沒能把這串代碼跑通。有次孫宇熙在一個(gè)國(guó)際航班起飛前都還在嘗試。起飛關(guān)電腦后，他左思右想睡不著，半夢(mèng)半醒間有了靈感，打開電腦寫了一個(gè)多小時(shí)，終于把這串代碼跑通。

那是在2019年下半年，他已記不清自己當(dāng)時(shí)是找乘務(wù)員要了杯酒，還是原地振臂高呼了兩聲，但無比確切的是當(dāng)時(shí)真的超級(jí)興奮。

在2025年的開始，孫宇熙對(duì)未來充滿信心。他相信，隨著市場(chǎng)對(duì)圖數(shù)據(jù)庫(kù)有更好認(rèn)知，而嬴圖又能為客戶創(chuàng)造降本增效的產(chǎn)品和解決方案，再次偉大的機(jī)會(huì)也在眼前。

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