2016年蘋果的秋季發(fā)布會(huì)，蘋果的王牌產(chǎn)品iPhone7/7Plus沒能讓消費(fèi)者眼前一亮，反倒是為配合手機(jī)上取消3.5mm耳機(jī)接口而推出的全新產(chǎn)品AirPods無線耳機(jī)引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的興趣。

即便AirPods銷售日期推遲，以及上市后需要等待至少一個(gè)半月時(shí)間才能收到新產(chǎn)品，也沒能阻擋眾多消費(fèi)者對于這款無線耳機(jī)的購買熱情。市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics今年的報(bào)告顯示，2020年真無線立體聲(TWS)藍(lán)牙耳機(jī)的銷量超過了3億，蘋果AirPods的市場份額近一半。

圖片來自蘋果

“AirPods給用戶更舒服的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，大家迅速接受了這個(gè)新的產(chǎn)品形態(tài)。站在巨人的肩膀才能看的更遠(yuǎn)，我們當(dāng)時(shí)義無反顧地進(jìn)入TWS市場，確信這個(gè)市場一定能夠成長起來,今天看來我們的預(yù)判是對的?！彼歼h(yuǎn)半導(dǎo)體總經(jīng)理董官斌在公司10周年慶典的媒體溝通中這樣說道。

思遠(yuǎn)半導(dǎo)體總經(jīng)理董官斌

站在巨人肩膀上的思遠(yuǎn)半導(dǎo)體在今年也成為了TWS耳機(jī)電源管理芯片市場的冠軍。旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的2021年3月TWS電源管理IC出貨量排行顯示，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體當(dāng)月出貨2430萬顆芯片，超過排名第二的德州儀器。

歷經(jīng)10年消費(fèi)電子行業(yè)起落的思遠(yuǎn)半導(dǎo)體因TWS市場的火爆被更多人關(guān)注，但其“奪冠”的背后，有一段值得回味的往事。

TWS耳機(jī)里的“單項(xiàng)冠軍”

在AirPods之前的無線耳機(jī)，并沒有完全實(shí)現(xiàn)無線，這是由于技術(shù)限制，上一代無線耳機(jī)只能主耳機(jī)連接手機(jī)，再由線纜將音頻信號(hào)傳輸?shù)綇亩鷻C(jī)，產(chǎn)品形態(tài)就成了掛脖式。

圖片來自高通

AirPods的革命性在于，解決了手機(jī)與藍(lán)牙無線耳機(jī)之間的連接技術(shù)挑戰(zhàn)，兩只耳機(jī)可以同時(shí)與手機(jī)連接，左右耳不再分主從，實(shí)現(xiàn)了真無線立體聲道無線分離使用，還能保持聲音同步。

當(dāng)然，AirPods獲得消費(fèi)者青睞還有一個(gè)關(guān)鍵原因，蘋果測試表明AirPods搭配充電盒使用續(xù)航時(shí)間可超過24小時(shí)。

真無線立體聲加上長續(xù)航，AirPods就這樣引爆了TWS無線耳機(jī)市場。經(jīng)歷兩年時(shí)間，2018年底開始，與AirPods售價(jià)相差十倍的TWS耳機(jī)開始推向市場，TWS耳機(jī)進(jìn)入全民普及時(shí)代。市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，全球TWS耳機(jī)市場在2020年銷量達(dá)到2.33億部，同比增長78%。Counterpoint同時(shí)預(yù)測，TWS耳機(jī)2021年銷量將達(dá)到3.1億部，同比增長33%。

圖表來自Counterpoint

高速增長的市場給這一產(chǎn)業(yè)鏈上的公司帶來了巨大機(jī)遇，比如影響TWS耳機(jī)體驗(yàn)的電源管理芯片，電源管理芯片在電子設(shè)備系統(tǒng)中的作用是對電能進(jìn)行變換、分配、檢測等，直接關(guān)乎整體的產(chǎn)品體驗(yàn)，電池供電的移動(dòng)設(shè)備對于電源管理芯片的要求也更高。

“2017年市場還沒爆發(fā)的時(shí)候，我們就義無反顧地進(jìn)入TWS市場，今天看來這個(gè)預(yù)判是正確的。”董官斌說：“用戶的使用習(xí)慣一旦形成，品牌客戶一定會(huì)跟進(jìn)。我們首先占領(lǐng)白牌市場，在白牌市場站穩(wěn)腳跟后，迅速抓住品牌客戶，最終形成了市場領(lǐng)先的優(yōu)勢。”

雷鋒網(wǎng)了解到，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體在TWS市場，芯片的出貨量已經(jīng)從白牌客戶占比70%，過渡到品牌客戶占比達(dá)到50%，接下來品牌客戶的占比會(huì)超越白牌客戶達(dá)到80%的出貨量。

總體而言，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體近兩年在TWS耳機(jī)充電倉SoC市場累計(jì)出貨7億顆芯片，已經(jīng)申請、獲得了超過60項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，市場占有率排名第一，客戶包括小米、OPPO、一加、realme、傳音、魅族、1MORE、百度、網(wǎng)易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托羅拉等。

對于今年三月份思遠(yuǎn)的TWS電源管理芯片出貨超越模擬芯片龍頭TI的成績，董官斌謙虛地認(rèn)為，可能是“老虎”打盹。他也同時(shí)指出了國內(nèi)芯片公司的優(yōu)勢，包括本地化服務(wù)快速響應(yīng)客戶需求，充分滿足客戶需求，還有縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。

“過去幾十年，很多系統(tǒng)定義都由歐美企業(yè)完成。國產(chǎn)芯片想從根本上解決問題，還是要解決底層的系統(tǒng)問題?！倍俦髮卒h網(wǎng)表示：“過去十年，我們一直專注電源和電池芯片的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)關(guān)鍵技術(shù)的突破，幾乎完成了所有相關(guān)基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)的積累。”

單項(xiàng)冠軍10年里的3次突破

董官斌2011年在深圳創(chuàng)立思遠(yuǎn)半導(dǎo)體的時(shí)候，其實(shí)是從零開始。那時(shí)候，國內(nèi)的電源管理芯片公司并不多，但董官斌還是選擇進(jìn)入這個(gè)市場。“之所以選擇電源管理芯片這個(gè)領(lǐng)域，是因?yàn)樗须娮赢a(chǎn)品里都需要電源管理芯片，市場的量足夠大。另外，這個(gè)市場不斷變化會(huì)不斷帶來新的需求，機(jī)會(huì)一直都有?！倍俦蠼忉?。

董官斌最開始有創(chuàng)業(yè)的想法是受到復(fù)星創(chuàng)業(yè)故事的激勵(lì)，創(chuàng)業(yè)之前，董官斌積累了十年，從研發(fā)到供應(yīng)鏈再到銷售。

“2011年我覺得準(zhǔn)備的差不多了，創(chuàng)業(yè)對我來說是水到渠成。”董官斌回憶：“研發(fā)第一款產(chǎn)品的時(shí)候，我和研發(fā)總監(jiān)每天工作到凌晨一點(diǎn)，持續(xù)了差不多一個(gè)月，才把產(chǎn)品的一個(gè)問題解決了。也正是憑著這樣不放棄的精神，我們才能一個(gè)個(gè)突破，實(shí)現(xiàn)電源領(lǐng)域所有相關(guān)基礎(chǔ)技術(shù)的積累?！?/p>

面對市場的變化，作為一家年輕的公司，每一次的突破都并不輕松，而過去的十年間，董官斌認(rèn)為從市場維度，思遠(yuǎn)經(jīng)歷了三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。第一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是思遠(yuǎn)創(chuàng)立的前三年，他們只有一個(gè)客戶，專為這個(gè)客戶做定制服務(wù)，總共量產(chǎn)了將近60顆芯片。

“創(chuàng)業(yè)第四年，我們切入到了移動(dòng)電源領(lǐng)域。但因?yàn)橐?guī)格的變化，我們做了三次才成功，等我們成功的時(shí)候，市場也丟了。幸運(yùn)的是，我們后來拿到移動(dòng)電源市場第一個(gè)訂單，數(shù)量是100萬顆，讓我至今也非常難忘，也讓我相信只要做對了產(chǎn)品，客戶就會(huì)愿意買單?！倍俦笠餐瑫r(shí)看到了這樣的曲折經(jīng)歷對于如今思遠(yuǎn)在TWS市場的價(jià)值。

“回頭看，我們能在TWS市場持續(xù)抓住產(chǎn)品迭代的機(jī)會(huì)，還是來源于過去的經(jīng)驗(yàn)積累，那段時(shí)間的磨煉讓我們對產(chǎn)品迭代的速度、對市場的理解和客戶的理解都更加深刻?！?/strong>

到了2016年，思遠(yuǎn)在1A移動(dòng)電源SoC市場出貨量排名行業(yè)第一，此后的2017年，在移動(dòng)電源芯片市場的出貨突破了8000萬顆。同樣是在2017年，思遠(yuǎn)迎來了其第三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也就是TWS市場爆發(fā)的前一年。

“進(jìn)入TWS耳機(jī)市場，我們沒有任何猶豫，并且認(rèn)為一定可以在這個(gè)市場取得成功?！倍俦蠼榻B，剛開始進(jìn)入這個(gè)市場，他們和一個(gè)有較深技術(shù)積累的合作伙伴安特信多次探討，一起定義產(chǎn)品，后來思遠(yuǎn)的產(chǎn)品在多家國內(nèi)頭部公司的關(guān)鍵項(xiàng)目上成功應(yīng)用，幫助思遠(yuǎn)在這一市場站穩(wěn)腳跟。

與此同時(shí)，思遠(yuǎn)也靠著率先捕捉客戶需求和痛點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)建立領(lǐng)先優(yōu)勢。一個(gè)很好的例子就是TWS耳機(jī)的快充，快充在手機(jī)中已經(jīng)普及，但TWS耳機(jī)還鮮有這項(xiàng)功能。“我們?nèi)ツ暌呀?jīng)量產(chǎn)了第一代TWS耳機(jī)快充芯片，第二代產(chǎn)品即將推出。我們走在了國際大廠的前面，在體積、功率密度以及功耗方面都有優(yōu)勢。”董官斌表示。

通過10年的積累，董官斌認(rèn)為思遠(yuǎn)擁有了三個(gè)核心競爭力，第一是有比較敏銳的市場洞察力，愿意傾聽客戶的聲音,也愿意和客戶一起解決問題,推動(dòng)行業(yè)發(fā)展；第二是面對挑戰(zhàn)不輕言放棄,直到找到方法為止；第三是持續(xù)的研發(fā)投入,愿意啃硬骨頭。

下一個(gè)目標(biāo)市場

消費(fèi)電子市場的特點(diǎn)就是變化迅速，因此在這個(gè)規(guī)模巨大的市場里，保持持續(xù)競爭力的關(guān)鍵就是不斷適應(yīng)市場變化。董官斌分享，“據(jù)我們這么多年對消費(fèi)電子市場規(guī)律的觀察，消費(fèi)電子產(chǎn)品的迭代周期是2年左右一代，差不多有3個(gè)迭代的周期市場完成洗牌，時(shí)間大概持續(xù)6年。TWS耳機(jī)市場還有3-4年的高速增長期?！?/strong>

“我們已經(jīng)開始著手布局其他穿戴類的產(chǎn)品，包括手表、VR等相關(guān)電源芯片的開發(fā)及市場推廣。針對這些空間受限的產(chǎn)品，電源管理芯片需要更高的功率密度，更小的封裝體積，超低的待機(jī)功耗?！倍俦笸嘎?。

當(dāng)然，在消費(fèi)電子領(lǐng)域取得不錯(cuò)成績的思遠(yuǎn)電子也開始助手布局工業(yè)和汽車電子市場。這是因?yàn)樵诠I(yè)、汽車醫(yī)療等領(lǐng)域，國內(nèi)芯片公司與全球領(lǐng)先的公司還有很大差距。

但董官斌也指出，“過去近20年中國的芯片行業(yè)可以持續(xù)的發(fā)展，核心原因還是系統(tǒng)廠商的發(fā)展，帶動(dòng)了國產(chǎn)芯片供應(yīng)鏈的發(fā)展。當(dāng)然，也因?yàn)橄冗M(jìn)的制造取得的成果，我們才能開發(fā)出更多高性能的產(chǎn)品。我相信對于汽車行業(yè)也是這樣的一個(gè)過程，系統(tǒng)廠家一定要愿意給予國內(nèi)的半導(dǎo)體公司機(jī)會(huì)，和大家一起成長，培養(yǎng)出自己的國內(nèi)的供應(yīng)鏈體系?！?/strong>

“國產(chǎn)芯片還有很長的路要走，但我們對未來充滿信心?！?/p>

還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，相互信任和支持?！皬?017年開始，我們就非常注重對市場總體的規(guī)劃，而且每年承諾的量都做到，這個(gè)過程當(dāng)中，大家建立起了信任關(guān)系。面對當(dāng)下的挑戰(zhàn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈系協(xié)同，將芯片產(chǎn)能緊張的影響降到最低?！倍俦箢A(yù)測，目前來看芯片產(chǎn)能進(jìn)賬還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，明年第三季度可能會(huì)緩解一些。 

寫在最后

相比國產(chǎn)高端數(shù)字芯片，國產(chǎn)模擬芯片的關(guān)注度低很多。實(shí)際上，模擬芯片最重要的細(xì)分市場之一正是電子產(chǎn)品都離不開的電源管理芯片，在這一市場，過去幾十年間都被歐美巨頭壟斷，我們應(yīng)該為有思遠(yuǎn)這樣十年如一日堅(jiān)守在電源、電池芯片領(lǐng)域的公司感到欣慰。

對于芯片設(shè)計(jì)公司而言，想要突破歐美巨頭技術(shù)和市場厚厚的圍墻，需要有完備的技術(shù)積累，也需要抓住快速變化的市場需求，更需要國內(nèi)先進(jìn)制造能力的提升和國內(nèi)系統(tǒng)公司的強(qiáng)大。這背后，需要非常多思遠(yuǎn)這樣有長期主義精神的公司，找對方向，逐個(gè)領(lǐng)域去突破，一步步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)芯片的領(lǐng)先。雷鋒網(wǎng)

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